ABC/XYZ анализ ассортимента
Привет, аналитики! Во время обучения я работал с реальными данными клиентов, а не с обучающими датасетами, и это чувствовалось иначе.
Одна из задач — ABC/XYZ-анализ ассортимента сети аптек.
Краткая справка, если не встречали: ABC сортирует товары по вкладу в продажи. А — малая группа, которая приносит основную выручку, С — длинный хвост. XYZ показывает, насколько стабилен спрос: Х продаётся ровно, Z скачет.
Вместе получается карта того, что хорошо и стабильно продаётся, что хорошо, но непредсказуемо, и что просто стоит на полке.
Меня больше всего впечатлили неподвижные товары, которые легко упустить в длинном списке ассортимента. Реальные данные также научили меня тому, чему не научат обучающие данные. Перед первым графиком есть очистка, и есть вопросы к бизнесу о том, что на самом деле означает число.
Если вы начинали в аналитике, что удивило вас больше всего в реальных данных?
