Когда я разбираю маркетинг компании, которая жалуется на дорогие лиды или падение продаж, почти всегда обнаруживается одно и то же: реклама запущена, подрядчики работают, деньги тратятся — но никто не сформулировал, для кого этот продукт, чем компания отличается от конкурентов и что происходит с клиентом после первого касания.
Проблема не в инструментах. Реклама — усилитель: она ускоряет то, что уже есть. Нет внятного позиционирования, не выстроена воронка, сайт не конвертирует — бюджет просто сгорит быстрее. Маркетинговую стратегию часто путают с медиапланом или набором активностей на квартал. На деле это логика, которая связывает аудиторию, продукт, каналы и деньги в единое целое и объясняет, почему вы делаете именно это, а не что-то другое.
