Как менеджеры сами убивают продажи в начале диалога

Я недавно разбирал работу отдела продаж, где менеджеры на старте спрашивали клиента о желаемом бюджете. Частая ошибка, которая гарантированно хоронит сделку. Как только продавец задаёт такой вопрос, он сам загоняет себя в рамки. Клиент называет минимальную сумму, а дальше вы уже не продаёте ценность, а пытаетесь оправдаться, почему ваш продукт стоит дороже.

Что думаете? Пишите в комментариях и подписывайтесь, чтобы не пропустить новые разборы.

Андрей Логинов — эксперт по построению отделов продаж и систематизации бизнеса с 17-летним опытом. Основатель andreyloginov.pro.

#построениеотделапродаж #ропваренду #логиновпро #отделыпродаж #andreyloginovpro