Меня немного раздражает, когда рекламные кампании называют маркетингом. Я периодически смотрю блоги, которые позиционируют себя как маркетинговые, в поисках интересных кейсов и вдохновения.

И что вижу?

Новые рекламные кампании крупных брендов, коллаборации, лимитированные коллекции, необычные дропы, красивые промо, выставки и фестивали.

Я с удовольствием рассматриваю такие проекты. Но есть нюанс: это преимущественно реклама и инструменты коммуникации.

Ну это же и есть маркетинг!?

Да, но нет. Начинающий предприниматель смотрит на кампанию Nike, Yandex, SELA, BORK или MIixit и думает: «Хочу так же! Мне тоже нужна яркая рекламная кампания, чтобы обо мне заговорили».

Но у брендов за красивой рекламой стоит огромная работа, которую мы обычно не видим.

Сначала нужно разобраться: 1. кому мы продаём и что на самом деле нужно этой аудитории; 2. чем наше предложение отличается от конкурентов; 3. почему человек должен выбрать именно нас; 4. где и как мы будем с ним общаться.

И только потом появляется идея рекламной кампании, её визуальная упаковка и продвижение.

Причём за всё это нужно заплатить отдельно: - разработка концепции - производство контента - блогеры - посевы - PR - рекламный трафик.

Можно придумать гениальный рекламный ролик, потратить на него бюджет, собрать просмотры и обсуждения. А потом выяснить, что людям просто незачем покупать ваш продукт.

И это довольно дорогой способ узнать, что именно с маркетингом у вас проблемы.

Я, например, в восторге, как быстро «Магнит» подхватил тренд с “МОГНУ”. Вот это интересный пример оперативной реакции бренда на инфоповод. Но даже здесь за удачной рекламной подачей стоит понимание аудитории, контекста и самого предложения.

Мой главный посыл предпринимателям: не начинайте с вопроса «Где нам рекламироваться?».

Начните с вопроса «Почему человек вообще должен у нас купить?».

Потому что реклама может привлечь внимание к вашему бизнесу. Но исправить отсутствие понятного предложения, спроса и причин для покупки она не сможет.