Скидку часто считают как небольшое снижение цены. Но для бизнеса важнее, какую часть валовой прибыли она забирает. Если после переменных затрат остаётся небольшая сумма, даже умеренная скидка может потребовать значительно большего объёма продаж для сохранения результата. Проверка проста: сравнить прибыль на единицу до акции и после, затем определить дополнительное количество покупок, необходимое для компенсации. Отдельно учесть, сколько покупок всё равно произошло бы без скидки. Такую акцию можно запускать ради распродажи запасов или знакомства с продуктом. Но тогда цель должна быть названа заранее. Слова «сделаем скидку, чтобы росли продажи» недостаточно для экономического решения.