Просто раньше мы называли его семьёй) А теперь тоже самое в корпоративном B2B рынке)

Хочешь велосипед. Мама спрашивает, где его хранить. Папа считает, что старый ещё нормальный. Бабушка готова выделить бюджет, но против велосипеда, потому что ты с него навернёшься.

Потребность есть, деньги тоже. Осталось согласовать покупку)

В энтерпрайзе похожая история😁 Руководитель направления хочет ваш продукт, но финансам надо обосновать расходы, ИБ волнуют риски, а ИТ придётся всё это поддерживать. Одного "нам нравится, давайте работать" тут мало. Поэтому мне нравится начинать с небольшой платной задачи, которую заказчику проще согласовать. Пока делаете что-то полезное, узнаёте остальных участников: кто за, кто против и почему. Заодно они видят, как вы работаете.

Только маленькая задача должна помогать разобраться и с большой. Иначе сделали пилот, все довольны, а кто согласует продолжение, так и не выяснили.

В детстве мы хотя бы знали, с кем обсуждать велосипед. В энтерпрайзе иногда полгода продаём его человеку, который сам ещё не спросил у мамы)