За свою HR-практику я провела больше 10 000 собеседований.

И знаете, какой вопрос я задавала всегда? Не «расскажите о себе». Не «кем вы видите себя через 5 лет». Не «почему мы должны выбрать именно вас».

Мой любимый вопрос гораздо проще: «Какую работу вы ищете?» На первый взгляд — обычный вопрос. Но именно он чаще всего показывал мне больше, чем половина резюме.

Потому что в ответе на него сразу видно: — человек понимает себя или просто «ищет хоть что-нибудь»; — он выбирает работу или хочет, чтобы выбрали его; — он осознаёт свои сильные стороны или пока сам не понимает, что может предложить; — он убегает с прошлого места или идёт куда-то осознанно; — его ожидания совпадают с реальностью рынка или нет.

Очень часто кандидат начинал отвечать так: «Ну… в принципе рассматриваю разные варианты». И для меня это всегда был сигнал. Не плохой. Но важный. Потому что «разные варианты» часто означает: человек ещё не сформулировал, чего хочет. А если вы сами не понимаете, какую работу ищете, работодателю будет сложно понять, зачем вы ему нужны.

Сильный кандидат отвечает иначе. Не обязательно идеально. Не заученно. Но с внутренней ясностью. Например: «Я ищу работу, где смогу развивать B2B-продажи, работать с клиентской базой и влиять на результат. Мне важна понятная система мотивации, сильный продукт и возможность расти в доходе».

Тогда понятно: человек знает себя, свои задачи, свои критерии и свою ценность. И это производит совсем другое впечатление.

Поэтому если вы сейчас ищете работу — начните не с резюме. Начните с честного ответа на вопрос: «Какую работу я ищу?» Не «какую дадут». Не «куда возьмут». Не «ну хотя бы что-то». А именно: — какие задачи мне подходят; — в какой среде я эффективен; — какой формат работы мне нужен; — какой руководитель мне подходит; — какой уровень дохода для меня приемлем; — от чего я точно хочу уйти; — что я могу дать работодателю.

Пока нет ответа на этот вопрос, поиск будет хаотичным. Когда ответ появляется — меняется всё: резюме, сопроводительное письмо, собеседование, переговоры по деньгам и ваша внутренняя позиция. Вы больше не просите работу, а выбираете место, где сможете быть полезны. И это уже совсем другой уровень разговора.