При бюджете около 100 тысяч рублей в месяц команда WebCanape пересобрала рекламу для производителя крепежа. В кейсе важнее всего то, как связаны точный охват и корректный подсчёт обращений.

Где были ограничения Завод производит крепёж для B2B и оказывает услуги металлообработки. Бюджет на рекламу составлял около 100 тыс. ₽ в месяц. У команды не было возможности одновременно продвигать весь ассортимент и все направления.

В WebCanape выбрали узкие поисковые запросы Яндекс Директа. РСЯ давала около 20% трафика, позже добавили поисковый ретаргетинг. На сайте сделали явными критерии B2B-заказа: минимальная партия, собственное производство, изготовление по чертежам.

Что изменило аналитику Сначала отчёты не полностью учитывали письма и звонки. После подключения email-трекинга и коллтрекинга в феврале–марте 2026 года число зарегистрированных обращений выросло с примерно 60 до уровня до 190. Это сочетание более полного подсчёта и оптимизации кампаний; доли этих эффектов в докладе не разделены.

Для обучения алгоритма тестировали просмотр трёх страниц и копирование email. Эти действия не равны заявке.

Vitamin.tools полезен в соседней операционной задаче: через сервис можно пополнять рекламные кабинеты и получать закрывающие документы. А за качество измерения отвечает связка аналитики и CRM — именно её пришлось дорабатывать в этом кейсе.

Мой вывод: начните с проверки полноты данных. Если звонки и письма не учитываются, вы рискуете сокращать кампании, которые на самом деле приводят потенциальных клиентов.