Продолжим разбирать мотивационный профиль Мартина-Ричи. В предыдущем посте я говорила, что эта модель позволяет выстраивать индивидуальный подход в коммуникациях. И вот за счёт чего. Большая часть различных типологий формирует количество "групп". У нас есть 3 психотипа (там где шизоиды-истероиды), 4 цветотипа (там где красные-зеленые), 12 знаков зодиака (простихоспаде), ну вы поняли. И в каждой этой типологии есть фраза про "чистых типов не бывает". И пойди разберись как с этим жить. Здесь ситуация обратная. Нам говорят, что есть 12 ключевых мотиваторов и у каждого человека они собираются в его уникальный мотивационный профиль (ну почти как снежинка). Потому что вряд ли мы найдём двух человек с идентичным графиком.
Шейла и Питер разработали тестирование из 33 утверждений с 4 вариантами продолжения. Задача тестируемого не выбрать 1, а распределить 11 баллов между всеми 4. В результате прохождения вы получаете график как на картинке (ссылку на тест не буду давать, вы легко его найдёте в сети сами).
Таким образом мы видим, какие мотиваторы для человека являются самыми важными сейчас. И отсюда понимаем какие задачи ему лучше поставить и как выстраивать с ним диалог.
Если вы работаете с командой давно и внимательно, то их мотивационный профиль вы знаете и без тестирования. А вот, например, у новичка сложнее определить. Тестирование не всегда будет уместно. Можно заменить на проектные вопросы на собеседовании или просто внимательнее быть в личных разговорах и отмечать для себя, что важно человеку.
Кроме персональных коммуникаций эту модель можно использовать для мотивационного спича при публичном выступлении. Проверьте свою речь, на какие мотиваторы она направлена? Какие вообще не затрагивает? Добавьте аргументов с позиции недостающих мотиваторов. В идеале, в речи должны быть опоры минимум на 7-8 мотиваторов.
Вот такие мотивационные пирожки, мои пингвинятки.
И помните, то что мотивирует вас, может не быть таким же мотиватором для других. Все мы разные, как снежинки ❄️
Приятной вам выходной среды 🍷
