Подрядчиков удобно оценивать по баллам: цена, сроки, портфолио, состав команды. Проблема начинается, когда таблица автоматически превращается в решение, хотя критерии не отражают реальных рисков проекта. В задаче с жёстким сроком критична способность исполнителя выделить резерв команды. В сложной интеграции важнее метод работы с неизвестными требованиями. Для публичного сайта может оказаться важнее возможность дальнейшей поддержки. Одна и та же шкала оценок не подходит всем закупкам. Перед сравнением предложений я бы сформулировал три причины, из-за которых проект может провалиться. Затем попросил каждого участника объяснить, как он обнаружит и устранит эти риски. Цена по-прежнему важна, но становится частью обоснованного выбора.