Высокий D. Значит, потянет роль исполнительного.
Я много лет использую DISC в работе с командами. Это один из моих любимых инструментов. Он помогает понять, как человек привык общаться и работать с другими. Какой темп ему комфортен, как он ведёт спор и когда ему нужно время, чтобы обдумать ответ.
На финальном интервью я часто предлагаю кандидату разобрать убыточный проект. Допустим, он изучил цифры и рекомендует проект закрыть. Тогда я добавляю. «Этот проект запустил собственник. Он уверен, что команде нужно дать ещё полгода».
Вот теперь мне интересно, что произойдёт.
Один кандидат сразу смягчит рекомендацию. Другой будет спорить так, будто пересмотреть решение значит проиграть. А кто-то спросит. «На каких данных собственник строит прогноз? Если это пока гипотеза, сколько мы готовы потратить на её проверку?»
Даже удачный ответ на кейс проверяю реальным примером. Когда вы в последний раз не согласились с собственником? Что сказали ему лично? Как поступили, когда он отклонил вашу рекомендацию?
До назначения мне важно понять, сможет ли человек возразить тому, кто вправе его уволить, и какие данные заставят его самого передумать. Из высокого D я этого не узнаю.
После назначения возвращаюсь к DISC уже в работе собственника и нового исполнительного. Важно понять, как они обсуждают решения и что каждый считает договорённостью. Собственник спрашивает. «А если дать проекту ещё полгода?» Он ждёт, что исполнительный проверит расчёты и защитит рекомендацию. Исполнительный воспринимает вопрос как распоряжение продолжать проект.
На совместном разборе выясняем, где именно разошлось понимание. Затем закрепляем порядок принятия решений. Какие вопросы исполнительный решает самостоятельно? Когда требуется согласование собственника? Как фиксируется окончательное решение?
В конце встречи оба должны одинаково понимать, что решили, кто отвечает за исполнение и когда проверяют результат. Иначе обсуждение заканчивается, а деньги продолжают уходить в проект, судьбу которого каждый понял по-своему.
💬 Знакомы ли вы с DISC? Используете DISC в работе с руководителями? Какое управленческое решение вы приняли по итогам оценки и что изменилось в работе команды?
