Он же просто дает задачи команде и смотрит отчеты😅

Конечно. Открыла таблицу, провела планерку, сказала сотрудникам, что делать, и пошла пить кофе. Только до этой планерки ты успела разобраться, почему компания третий месяц не выполняет план продаж, хотя рекламный бюджет растет, лиды идут, а команда уверяет, что все работает. Потом выяснила, сколько бизнес на самом деле зарабатывает с каждого клиента, какие рекламные каналы приносят прибыль, а какие просто красиво выглядят в отчетах. Посчитала экономику, собрала декомпозицию плана продаж, определила, сколько заявок нужно получить, по какой цене и с какой конверсией, чтобы бизнес вышел на нужную выручку. Затем разработала стратегию, распределила бюджет, поставила KPI и объяснила собственнику, почему увеличение рекламных расходов само по себе не гарантирует рост продаж. А потом началось самое интересное. Отдел продаж говорит, что маркетинг приводит некачественные лиды. Маркетинг утверждает, что менеджеры не умеют продавать. Собственник спрашивает, почему нет денег, если заявок стало больше. И тебе нужно разобраться, где именно бизнес теряет прибыль. Проверить воронку, CRM, конверсии, работу менеджеров, рекламные кампании и найти причину, а не назначить виновного. Параллельно команда ждет решений, подрядчики согласований, собственник прогнозов, а финансовый директор объяснений, почему бюджет уже потрачен, а план еще не выполнен. И вечером, когда все закрыли ноутбуки, ты продолжаешь думать, как выйти на нужные показатели в следующем месяце. Директор по маркетингу отвечает за решения, от которых зависят бюджет, команда и результат. 🔴 Самая незаметная часть нашей работы - управление. Решить, куда направить деньги. Какой продукт продвигать. От какого рекламного канала отказаться. Кого нанять. Какие процессы изменить. И за счет чего может вырасти. Когда система работает, со стороны действительно кажется, что директор по маркетингу просто проводит совещания и смотрит на цифры. 🔴Но есть нюанс. За результат маркетинга нельзя отвечать, если у тебя нет полномочий на него влиять. Если директор не может менять стратегию, перераспределять бюджет, управлять командой и влиять на воронку продаж, требовать от него выполнения финансового плана довольно странно. Поэтому, когда собственник нанимает директора по маркетингу, важно договориться о трех вещах: целях бизнеса, зоне ответственности и полномочиях. Иначе компания получает дорогого руководителя, который может только ставить задачи и объяснять, почему план снова не выполнен. Собственники, а вы понимаете, за какие решения отвечает ваш директор по маркетингу? Коллеги, какую часть вашей работы чаще всего обесценивают фразой «ну это же быстро»? Делитесь в комментариях 👇