Вроде бы выходной, а разговоры всё равно рабочие.

Обсуждали сейчас с другом тему (привет, Стас!), которая, казалось бы, лежит на поверхности: какой контент нужен B2B-компании? Мне ответ кажется очевидным. Контент должен быть полезен бизнесу, показывать решения компании и подстраиваться под площадку, где выходит.

Возьмём за пример агентство веб-разработки, которое продаёт услуги бизнесу. Ему мало IT-медиа, нужно выходить и в деловые СМИ, потому что клиенты агентства их тоже читают. И под каждую площадку текст должен быть свой: — на Хабр — технично и подробно, про архитектуру и решения; — в «Бизнес-секреты» — прикладно: как технология помогает зарабатывать или экономить; — в «Коммерсант» — масштабно: рынок, отрасль, цифры. Экспертиза одна, а язык под каждую аудиторию разный.

Но всё равно находятся компании, которые пишут заметку о том, какой у них классный продукт и как они его делали, щедро сыплют терминами и рассылают её во все издания подряд, включая деловые. А потом удивляются, почему редакции молчат.

Проблема ведь не в том, что продукт сложный, а в том, что его ценность часто не переводят на язык и боли читателя.

И вот я задумалась: это нам просто попалась пара таких компаний? Или на рынке правда есть системный сбой в понимании контента?

Как считаете, зависит ли это от наличия в компании маркетолога и/или пиарщика?

Пы.Сы. фото с Авито Показа, где мы тоже много всего интересного обсуждали)