Какие я сейчас вижу изменения в B2B-маркетинге
Раньше было две крайности: brand awareness через контент, мероприятия и т.п. и лидген - холодный и беспощадный.
Сейчас brand awareness уже не так хорошо работает, потому что любой может нагенерировать тонны контента с AI.
Лидген холодный тоже не так хорошо работает, потому что из-за того же самого AI все друг друга жестко заспамили.
Ну и в целом из-за всего этого возник кризис доверия.
Поэтому работают в первую очередь механики, направленные на построение отношений и доверия:
- развитие комьюнити
- закрытые ужины
- другие in-person механики, но не массовые, а где можно индивидуально пообщаться
- механики, где есть много разных тачпоинтов, растянутых во времени, включая in-person или 1-1 взаимодействия (это не совсем старый добрый автоматический lead nurturing, больше фокуса на построении отношений)
- social selling - да, если привязан к in-person ивентам или личным встречам
Что думаете об этом? Замечаете ли такие изменения или в вашей индустрии / на вашем рынке все работает иначе?
