Пишет в своем посте кандидат на должность руководителя отдела продаж.

Большая компания, много этапов собеседования, хороший оффер, но отказывается. Обычное дело? Сомнительно, но окей. На самом деле не окей.

Разберем. Причина отказа - им такое не нужно. До того, как начать первый рабочий день будущий руководитель делает дорожную карту. И в результате осознает, что начало перестройки отдела продаж приходится на начало 8 месяца работы. Когда по настоящему и включается в роль. В которой его увидела компания.

8 месяцев, Карл.

Даже не зная дорожной карты, что можно сказать о подходе кандидата? Системщик. Воспринимает результат своего отдела как зависимый от инфраструктуры и "обеспечивающих" процессов. Все так.

Но давайте честно. Должность ропа не подразумеват изменение таких процессов. Полночия и ответственность другие. Для этих задач есть либо директор по развитию, либо генеральный, ну или собственник. В любом случае кто-то, кто не только видит и понимает, но еще и влияет.

Влияние же ропа ограничено только результатами деятельности отдела и .. гибкостью в коммуникации.

Составленная дорожная карта могла быть способом согласовать понимание, подход. Протестировать отклик среды на будущую активность ропа. Но не планом действий на должности.

По сути дать ответ на вопрос - согласен ли нанимающий и на другие изменения. За пределами задачи - больше и лучше продажи отдела.

Но позвольте, обычно размер такого согласия и готовность к изменениям можно оценить и без дорожной карты до вступления в должность.

Рассказывать как - не уважать профессионалов.

Можно ли было принять оффер и, как написал автор, закомититься под цели продаж?

Без реализации дорожной карты до. Да, можно.

Не так много компаний, которые сначала пересобирают процессы, и летят дальше. Большинство тюнингуют на ходу. Что для новичка, только заступившего на должность безусловно риски. Не справиться, не вписаться, не дотянуть.

Не соответствовать.