84% компаний режут расходы, а ИИ доедает SaaS. Как стартапу продавать В2В в 2026-2027 🔥

В прошлом посте разбирал данные РСПП: у потенциальных клиентов все плохо. А сверху новый конкурент: клиент сам навайбкодит себе «вашу» фичу за выходные. Но бюджеты не исчезли, собрал Хаки-Хуки, как их найти 👇

Как продавать, когда у клиента нет денег 💸 1. Продавайте экономию, а не развитие. Бюджет «на рост» заморожен, «на сокращение затрат» открыт у всех. Не «повысим эффективность», а «сэкономим 400 тыс. ₽ в квартал, вот четкий подробный расчёт». 2. Окупаемость за квартал. Сократите продукт до модуля, который отбивается за 3 месяца. Остальное допродадите позже. 3. Заменяйте найм. Сейчас все думают как сокращать, но работа остаётся. Сравнивайте свою цену не с конкурентами, а с ФОТ. 4. Оплата за результат. Продайте дешёвый пилот (но платный!!!), а дальше берете процент от сэкономленного. Так можно убедить клиента и добиться решение за неделю, а не за полгода. 5. Снимите кассовый разрыв. Помесячная подписка, рассрочка через банк, факторинг. Только не кредитуйте клиента за свой счет.

Где искать клиентов 🎯 6. У ушедших поставщиков. Неплатежи валят компании цепочкой. Мониторьте банкротства в нише (Федресурс, КАД) и звоните их клиентам: им срочно нужна замена. 7. Там, где чинят, а не покупают. 16,4% компаний откладывают модернизацию. Сервис, продление ресурса, интеграция со старым ИТ в кризис растут. 8. Через уволенных. Сокращённые спецы из целевых компаний знают ЛПР изнутри. Предложите им агентский процент. 9. Через партнёров. Интеграторы, бухгалтерские фирмы, ассоциации, банковские маркетплейсы для МСБ - могут привести вас к клиенту. Платите им только за сделку. 10. У государства. Госприоритеты, малые закупки, квоты МСП по 223-ФЗ - сейчас деньги в основном там. Медленно/муторно, зато платят.

Как не проиграть вайбкодингу и ИИ 🤖 11. Продавайте то, что не навайбкодить. Интерфейс клиент соберёт за выходные. Данные за пять лет, интеграции с 1С, банками и ФГИС, отраслевую экспертизу не соберёт. 12. Продавайте ответственность. SLA, поддержка, безопасность, «кому звонить в 3 ночи». Самописный скрипт ломается, когда увольняется тот, кто его написал. 13. Реестр и сертификаты. Госкомпаниям нужен софт из реестра отечественного ПО, плюс ФСТЭК и 152-ФЗ. Это ров, который за выходные не выкопать. 14. Станьте инфраструктурой для вайбкодеров. Не можете победить, продавайте им API, данные, MCP-сервер, шаблоны. Пусть клиент строит свои инструменты на вас. 15. Цена за результат, а не за место. ИИ-агенты убивают модель «за пользователя в месяц»: людей у клиента становится меньше. Берите деньги за обработанную заявку, закрытую задачу, найденную экономию. 16. Вайбкодьте сами. Кастомизация подешевела: доработка под крупного клиента за неделю вместо квартала. То, от чего раньше отказывались, теперь можно продавать.

Бонус: проверяйте клиента до сделки ⚠️ Клиент, который не платит, хуже, чем отсутствие клиента. СПАРК, арбитражи, частичная предоплата. И ведите управленческий учёт, чтобы видеть, кто даёт маржу, а кто только оборот.

Кризис отсеивает не только слабые продукты, но и слабые офферы 💪 📌 Сохраните или перешлите основателю, у которого проблемы с продажами. 💬 Какой хак сработал у вас? Что добавите 17-м пунктом?

👉 Венчур: инструкция: венчур без воды, подписывайтесь

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки