Как компания с 12 000 сотрудников рассчитывает годовые премии. Формула, от которой у некоторых собственников случится катарсис.

Знакомьтесь, Lincoln Electric. Американский хардкорный производитель сварочного оборудования, основанный в 1895 году. Сегодня это 12 000 сотрудников, годовая выручка $4,23 млрд и $520 млн чистой прибыли.

Компания прёт вверх, зарабатывает миллиарды и уже почти сто лет практикует систему мотивации, от которой у отечественного HR-директора задергается глаз, а у нормального капиталиста случится катарсис. Здесь обычный рабочий на заводе может получить годовую премию размером еще в одну свою годовую зарплату или не получить. И нет, это не левая благотворительность, не унылая «тринадцатая зарплата» за выслугу лет и не пьяная щедрость акционеров после удачного новогоднего корпоратива. Это чистая, циничная математика.

Вот историческая формула годовой премии сотрудников производства Lincoln Electric:

Премия = Годовой заработок × Личный рейтинг / 100 × Коэффициент компании.

Разбираем на пальцах, как этот конвейер работает:

1. Годовой заработок. Никаких «окладов за присутствие». Рабочим платят жестко сдельно — за количество качественно изготовленных деталей. Больше выточил — больше база для расчета. Гнал брак? Твои проблемы, бракованные железки в зачет не идут, переделывай бесплатно. А еще и рейтинг упадет!

2. Личный рейтинг. Каждые полгода тебя оценивают по четырем параметрам: производительность, качество, надежность, а также идеи и сотрудничество. То есть ты можешь пахать как проклятый, но если ты токсичная сволочь, которая подставляет коллег или подсовывает им дефектные заготовки, твой рейтинг упадет на дно. И никакая выработка тебя не спасет.

3. Коэффициент компании. Этот коэффициент привязан к чистой прибыли всего бизнеса. В истории компании он метался от скромных 55% до безумных 126%.

Давайте посчитаем реальный кейс из их практики: Рабочий впахивал весь год и наскреб сдельно $30 000. Его личный рейтинг — 105 баллов (сам красавчик и не косячил). Год для компании выдался средним, общий коэффициент — 71%.

Считаем: $30 000 × 1,05 × 0,71 = $22 365 премии. На руки человек забирает $52 365. А если рейтинг например 0,5 то премия всего 10 650 $. А теперь, если тот же самый рабочий, с теми же самыми идеальными 105 баллами трудится в жирный год, когда у компании прет прибыль и коэффициент взлетает до 120%, его премия превращается... в $37 800! Чистая разница $15 435 на ровном месте. Хотя лично он работал точно так же, как и в прошлом году.

Зачем это сделано? Потому что в Lincoln Electric еще век назад поняли простую истину: твоя личная результативность и финансовое здоровье компании - это абсолютно разные вещи. Если рынок рухнул, компания не должна обанкротиться из-за выплат «эффективным» сотрудникам. Если рынок растет - люди должны забирать свою долю пирога, чтобы рвать за этот бизнес когти.

И это не игра в одни ворота. Компания дает жесткие гарантии занятости, заводы не увольняли людей десятилетиями, но взамен рабочие обязаны соглашаться на любую перегрузку и смену задач, если этого требует бизнес. Полная синергия.

Хотите узнать, как в этой компании мотивируют топ-менеджеров? Ставьте 👍, расскажу)