0 ПРОДАЖ В МОСКВЕ. ЗАТО ЗВОНКОВ СТОЛЬКО, ЧТО ОТДЕЛ ПРОДАЖ ПОПРОСИЛ ПОЩАДЫ.
7 лет мне рассказывали, что в Москве ловить нечего. Конкуренция бешеная, рынок перегрет, региональным компаниям там делать нечего.
Мы вышли с первыми объектами. И я, признаюсь, приятно удивлён.
Всё началось с обычных объявлений. Качественные фотографии, продуманное описание, понятные преимущества и конкретные цифры. Никакой магии. То, что мы давно используем в других городах.
Но реакция оказалась неожиданной.
Звонки, сообщения, вопросы, запросы на показы. Причём практически сразу после публикации.
Наш отдел продаж на первой неделе напоминал МЧС во время чрезвычайной ситуации. Только вместо пожаров - покупатели, которым всё нужно ещё вчера.
И знаете, что мне понравилось больше всего?
Скорость.
По первым обращениям складывается впечатление, что здесь особенно важно быстро реагировать. Пока один агент думает, как красиво поздороваться, другой уже договорился о просмотре.
А я люблю именно такой темп.
Но есть нюанс.
Звонки - ещё не продажи.
Пока у нас ноль сделок. Мы только изучаем рынок, поведение покупателей и особенности работы в Москве и Подмосковье.
И я прекрасно понимаю: большой поток обращений сам по себе ничего не гарантирует. Важно, сколько из них превратится в реальные сделки.
Сейчас работаем преимущественно удалённо. И это тоже ограничение.
За 14 лет практики и более 800 реализованных объектов я убедился, что одно из важнейших умений брокера - довести переговоры до результата.
А финальные встречи зачастую эффективнее проводить лично.
Поэтому сейчас наша задача - не просто получать обращения, а выстроить полноценную систему продаж на новом рынке.
И здесь есть ещё один интересный момент.
Возможно, именно Москва станет основной базой для дальнейшего развития нашей экосистемы недвижимости.
Брокеридж, ремонт, аренда, доверительное управление - всё, что мы уже выстроили и продолжаем развивать в других городах.
Пока это гипотеза, которую проверяем реальной работой.
Но, признаюсь, Москва мне уже нравится.
Особенно тем, что здесь пока не приходится объяснять телефону, почему он должен звонить.
Если у тебя есть недвижимость в Москве или Подмосковье и ты рассматриваешь продажу, покупку или передачу объекта в управление - можем обсудить.
А теперь вопрос: что важнее при выборе риэлтора - скорость ответа или умение довести сделку до конца?
