Вижу в чате «Коллеги, едем в Сочи!» — и спрашиваю: а почему не в Кировск? Там тоже курорт. Снег, арктический пояс, романтика. И заказчик. Нормальная компания Генеральный согласовывал командировку в WhatsApp: «Еду в Кировск». — «Согласовано». Скриншот в бухгалтерию. Вечером деньги, билеты, гостиница. Никаких квестов «докажи, что тебе действительно надо». И я не сидела в переговорке с кофе. Я лазила по топке. Залезала в охладитель, чтобы сфоткать решётку. Потому что продать оборудование, не увидев, как оно работает, — это как продать машину по фотографии. Лимит на гостиницу — 8500, такси безлимитное, суточные — 1500–2000. Мне давали инструмент. А когда есть инструмент — ты приносишь результат. Токсичная компания А потом сказали: «45 тысяч на командировку — дорого». И при этом вывезли 60 человек в Сочи. С кейтерингом и ДМС. Логика железная: «Мы тебе печеньки, а ты нам — результат. Но если результат требует вложений — это ты сама. Пешком в Кировск. По сугробам. С фотоаппаратом». Почему это убивает продажи Продажник не продаст сложное оборудование по телефону. Ему нужно быть в поле: видеть заказчика, лазить по топке, залезать в охладитель. А если компания экономит 45 тысяч — она теряет контракт. Это не экономия. Это саботаж. Особенно когда заказчик спрашивает: «А вы видели, как наша решётка стоит?» А ты: «В каталоге видела». Разговор закончен. А могла бы залезть в охладитель и сказать: «Видела. И у вас там штука неправильно стоит». И всё. Ты — свой человек. Итог Я ушла. Не потому что «не вписалась в культуру». А потому что культура была про корпоративы и печеньки, а не про работу. Нас, таких, много. Мы уходим туда, где генеральный в WhatsApp, а командировка в Кировск — инвестиция, а не «отдых за счёт компании». А те, кто остаются, рассказывают, как «рынок сложный». Рынок сложный. Но не потому что он сложный. А потому что вы не дали своим продажникам работать. Зато у вас был отличный корпоратив. И ни одной решётки, сфотканной в охладителе. Красота.