Мне прислали свежий пульс рынка от getmatch, называется «Продажи и развитие бизнеса». Я 5 лет в биздеве, поэтому с интересом пошла читать. Но оказалось, что меня снова смешали с продажами...

Я постоянно пишу, что биздев — не продажник. Продажник закрывает сделки по существующему продукту, растит выручку и клиентов. Биздев ищет, где бизнес может найти новые деньги: партнёрства, каналы, рынки

📎Вот что из отчёта можно брать всем - Медианная зп — 200к руб на руки без премий. За год почти не изменилась - Самый большой рост дохода происходит при переходе из мидла в сеньоры: +100к руб в медиане - ИИ-навыки требуют уже в 43% диджитал-вакансий, полгода назад было 35%. Причем спецы изучают ИИ в основном, чтобы вырасти в своей роли (35%), а не чтобы сменить профессию (6%)

📎Что касается только сейлзов Целый слайд про то, как устроен доход. Бонус в среднем 21% (разброс от 0 до 52%). Но если заглянуть в методологию, оказывается, что срез сделан по аккаунт-менеджерам и руководителям продаж рекламы. То есть ни одного биздева в выборке не было

Это логично, ведь у продажника доход привязан к личному плану, а у биздева так практически не бывает. У меня, хотя и были ключевые метрики, которые нужно растить, но в настоящем развитии бизнеса бонус складывался из проектов, а не планов. Запустила партнёрство (с целевыми метриками) — плюс, прорисерчила рынок и построила стратегию выхода — плюс. Это всё долгосрочные проекты и выручку от них можно увидеть аж через год

Разница не в том, какие задачи стоят перед спецом. А в том, за что работодатель платит. Когда ко мне в личку приходят со словами «у вас такой крутой и релевантный опыт» и предлагают мне закрывать планы продаж, я думаю — а вы вообще понимаете, какая у вашего бизнеса задача?

Так что, дорогие биздевы, про нас снова ничего не написали. Давайте соберём своё исследование👇🏼 Расскажите, как у вас устроен доход? Есть личный план, как у сейлзов или нет?