Что покупает клиент, когда покупает у вас
Когда я спрашиваю своих клиентов, а что вы продаёте?, некоторые злятся, потому что это как будто бы очевидно. Но давайте проверим на конкретных примерах.
💊Аптека у дома. Она продаёт таблетки? Или снятие паники «а вдруг я не смогу завтра пойти на важную встреечу»? Человек приходит с температурой не за терафлю. Он приходит за ощущением, что держит ситуацию под контролем.
🛠Автосервис. Продаёт ремонт? Или уверенность, что его не разведут на замену всего, что можно заменить? Люди едут не только сделать ТО. Они едут за возможность выдохнуть и не думать, обманули их или нет.
✋ Детский центр. Продаёт занятия? Или снятие вины, что я плохой родитель, потому что мало занимаюсь с ребёнком? Мама платит не только за развитие ребенка, но и за право чувствовать, что сделала для ребёнка всё возможное.
Почти любая услуга для клиента не то, что написано на вывеске. И пока вы не поймёте, что именно, вы будете рекламировать не то, что нужно клиенту.
Только поняв, что именно покупают у вас (на самом деле), вы сможете улучшать свой продукт и рекламировать его, и расти.
Проблема в том, что лишь единицы понимают что на самом деле они продают
А что продаёте вы? На самом деле.
Пишите к комментариях - познакомимся поближе🤗
И пожалуйста подписывайтесь Макс | Тенчат чтобы не потеряться, потому что наш любимый телеграмчик периодически на ладан дышит, и если честно, мой прогноз, что государство рано или поздно победит впны
