Чёрная пятница — это не только про телевизоры, кофемашины и скидки на пуховики. Для фрилансера это тоже возможность привлечь новых клиентов, продать свои услуги, протестировать новые предложения и заработать.

Но есть один нюанс: просто написать «Скидка 30% до конца недели» недостаточно. Особенно если до этого вы месяцами не рассказывали аудитории, чем можете быть полезны.

Чтобы Чёрная пятница не превратилась в распродажу собственных нервных клеток, подготовиться стоит заранее.

🩷Вот небольшой план действий.

1. Решите, что именно вы будете продавать.

Необязательно устраивать скидку на все свои услуги. Подумайте, что можно предложить клиентам:

— отдельную услугу по специальной цене; — пакет услуг вместо разовых заказов; — экспресс-консультацию или аудит; — дополнительную услугу в подарок; — ограниченное количество мест по специальным условиям; — готовый цифровой продукт, шаблон или инструкцию.

Например, дизайнер может предложить экспресс-разработку логотипа, маркетолог — аудит рекламной кампании, копирайтер — пакет текстов для социальных сетей.

Главное — не придумывать предложение ради самой акции. Оно должно решать конкретную задачу клиента.

2. Посчитайте, насколько вам выгодна акция. Скидка 50% выглядит красиво. Особенно на рекламном баннере. Но гораздо менее красиво она выглядит в таблице доходов и расходов. Перед запуском определите:

— минимальную стоимость, ниже которой работать невыгодно; — сколько времени займёт выполнение заказа; — сколько заказов вы реально сможете принять; — какую прибыль хотите получить.

И помните: иногда бонус к услуге выгоднее для вас и привлекательнее для клиента, чем снижение цены.

3. Подготовьте предложение, от которого сложно отказаться. Люди покупают не просто услугу. Они покупают решение своей проблемы.

Поэтому вместо: «Разработка сайта со скидкой 20%» лучше объяснить:

«Помогу подготовить сайт для запуска продаж, чтобы вы не теряли потенциальных клиентов из-за непонятной структуры и отсутствия информации об услуге».

Покажите, что получит клиент, какую проблему решит и почему сейчас подходящий момент для покупки.

4. Не забывайте про прогрев. Одна из распространённых ошибок — молчать весь месяц, а потом внезапно появляться с надписью «ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! СКИДКА!». Аудитория может даже не вспомнить, кто вы и чем занимаетесь.

Заранее начните рассказывать:

— какие проблемы решают ваши услуги; — с какими задачами к вам обращаются; — какие результаты получают клиенты; — почему ваша работа стоит именно столько; — какие возможности появятся у тех, кто воспользуется предложением.

И только потом переходите к самой акции.

5. Продумайте, как будете принимать и обрабатывать заявки. Представим: акция сработала, вам написали сразу пять человек. Отлично! А теперь вопрос: что дальше?

Подготовьте заранее:

— шаблон ответа на заявки; — описание услуги и условий; — способ оплаты; — договорённости по срокам; — понятный порядок начала работы.

И обязательно определите количество заказов, которые сможете выполнить без ущерба для качества и собственного здоровья.

6. Не заканчивайте продажи вместе с Чёрной пятницей.

Ведь часто это только начало ваших взаимоотношений с постоянным заказчиком.

Человек, который не купил вашу услугу во время акции, не обязательно потерянный клиент. Возможно, ему нужно больше времени на принятие решения. Возможно, сейчас ему не подходит именно это предложение.

Подумайте, что вы сможете предложить ему позже: консультацию, небольшой продукт, другой пакет услуг или полезный материал.

Чёрная пятница может стать не просто способом заработать за несколько дней, а точкой входа новых клиентов в вашу систему продаж.

И самое главное — не путайте акцию с маркетинговой стратегией.

Скидка сама по себе не создаёт спрос, не формирует доверие и не объясняет клиенту, почему ему стоит выбрать именно вас.

Поэтому сначала продумываем предложение, аудиторию и путь клиента к покупке, а уже потом рисуем красивые баннеры с перечёркнутыми ценами.

А вы планируете участвовать в Чёрной пятнице? Поделитесь в комментариях👇