Кажется, пора знакомиться здесь поближе 🙂
Я Светлана, больше 10 лет работаю в маркетинге. За плечами – А101, ПИК и Fresh Auto. Сейчас ищу новую работу – в первую очередь на позиции продуктового маркетолога в IT.
Мне нравится разбираться, почему люди выбирают продукт, что мешает им купить и что мы можем с этим сделать. А дальше – проверять идеи на практике и смотреть на результат.
Немного конкретики – что уже получилось:
→ Найти причину отказов и помочь вернуть продажи. В А101 изучила 6 конкурентов и 100 клиентских встреч, выявила барьер, стоявший за 26% отказов. На основе исследования скорректировали предложение – выполнение плана продаж вернулось на уровень 90-105%.
→ Помочь клиентам пройти путь от интереса до покупки. В ПИК анализировала CJM покупки в ипотеку и искала, где теряем людей. После внедрения моих рекомендаций конверсия из интереса во встречу выросла на 15%, а цикл принятия решения сократился на 4%.
→ Сделать привлечение эффективнее. Во Fresh Auto снизила стоимость лида с 12-15 до 4-5 тыс. руб. без потери качества. Стоимость привлечения клиента сократилась примерно втрое.
Ещё запускала новые продукты, разрабатывала позиционирование и GTM-стратегии, координировала работу маркетинга, продукта, продаж и др. команд, а также функционально руководила командой из 5 маркетологов.
Сейчас хочу перейти в цифровые продукты: глубже работать с поведением пользователей, проверять гипотезы и видеть, как изменения влияют на выбор клиента и показатели бизнеса.
Ищу роли Product Marketing Manager / продуктового маркетолога. Рассмотрю также Senior Marketing и Growth с продуктовой составляющей. Открыта и к большим компаниям, и к небольшим командам, где есть возможность влиять на продукт.
Москва, гибрид или удалёнка.
Если вы ищете человека с таким опытом или знаете команду, с которой нам стоит познакомиться, – напишите мне. Пришлю резюме и расскажу о кейсах подробнее. Буду благодарна за рекомендации и репост 🤍
