Многие продавцы смотрят на выручку в кабинете и радуются: продажи растут. А в конце месяца денег на счёте почти нет. Причина почти всегда одна — не посчитана прибыль с одной продажи, юнит-экономика.

Разберём на простом примере. Цифры условные: у каждого товара, категории и склада свои. Важен порядок расчёта.

Формула Прибыль с продажи = цена для покупателя − комиссия площадки − логистика с учётом невыкупов − хранение − реклама − налог − себестоимость.

Пример: товар за 1 000 ₽ — комиссия площадки (25%): 250 ₽ — логистика с учётом невыкупов: 100 ₽ — хранение: 10 ₽ — реклама (10% от цены): 100 ₽ — налог (УСН 6%): 60 ₽ — себестоимость с доставкой до склада: 350 ₽ Остаётся 130 ₽, или 13% от цены.

Многие считают так: «продал за 1 000, закупил за 350 — заработал 650». На деле осталось в пять раз меньше.

Где чаще всего ошибаются 1. Забывают про невыкупы. Логистику туда и обратно оплачивает продавец, поэтому её делят на процент выкупа. При выкупе 80% логистика 80 ₽ превращается в 100 ₽. 2. Не считают рекламу на единицу товара. Если на товар за 1 000 ₽ уходит 200 ₽ рекламы, прибыль из примера падает до 30 ₽. 3. Заходят в акции, не проверив цену. При скидке 20% прибыль падает со 130 до 12 ₽, при 25% продавец уже доплачивает около 18 ₽ с каждой продажи. Перед 11.11 и Чёрной пятницей это самая частая ошибка. 4. Считают по старым тарифам. Комиссии и логистика меняются несколько раз в год.

Что сделать сейчас 1. Возьмите 3–5 самых продаваемых товаров. 2. Посчитайте по формуле с актуальными тарифами из кабинета. 3. Отдельно посчитайте, какую скидку можно дать в акции без убытка.

Для быстрого расчёта есть бесплатный калькулятор: https://bvk-agency.ru/kalkulyator.html

Если хотите, чтобы мы посмотрели ваш магазин, напишите «РАЗБОР» в Telegram @EugenBarzTop — бесплатно покажем, где теряются деньги.

Агентство БВК, Нижний Новгород. Работаем с продавцами разного масштаба на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и Авито по всей России. bvk-agency.ru · t.me/BVK_agency