Что общего у AdTech-платформы, тематического парка и EdTech? 🤔
На первый взгляд — почти ничего. Но с точки зрения B2B-маркетинга это три варианта одной задачи: объяснить покупателю реальную ценность сложного продукта.
В AdTech можно долго рассказывать про алгоритмы и искусственный интеллект. Но рекламодателю важнее понять, какой результат он получит за потраченный бюджет.
В проектах для тематических парков можно часами обсуждать материалы, конструкции и технологии производства. Однако заказчик покупает не просто объекты благоустройства, а пространство, которое будет привлекать посетителей, создавать впечатления и оправдывать вложения.
В EdTech ситуация ещё интереснее. Компания оплачивает обучение, но непосредственные пользователи — её сотрудники. Поэтому заключённый договор ещё не означает, что продукт принёс пользу. Важно, чтобы люди освоили новые навыки, начали применять их на практике, а бизнес увидел результат.
За 11 лет работы в маркетинге, из которых 6+ я посвятил сложным продуктам, мне удалось выявить одну чёткую тенденцию. Компания отлично знает свой продукт, но часто не может объяснить, какую реальную ценность он представляет для клиентов 🤷♂️
Поэтому мой маркетинг начинается не с каналов или контент-плана. Сначала нужно разобраться, кто принимает решение о покупке, какую задачу он хочет решить, где возникают сомнения и чем можно подтвердить обещания.
Уже потом из этого рождаются и стратегия, и конкретные инструменты: от клиентских кейсов, исследований и коммерческих презентаций до экспертных публикаций, вебинаров и конференций. Форматы контента разные, задача одна — помочь сложному продукту стать максимально понятным и убедительным.
Именно этим я хотел бы заниматься и дальше. Сейчас выбираю новый проект: интересны роли B2B-маркетолога, контент-маркетолога или PR-менеджера. Также рассматриваю варианты в продуктовом маркетинге — прежде всего с приоритетом на позиционирование, GTM, коммерческую упаковку и поддержку продаж.
Предпочтительный формат — удалёнка или гибрид в Нижнем Новгороде.
Если вы ищете специалиста для похожих задач или знаете подходящую команду — напишите. Буду рад знакомству и обсуждению сотрудничества 😊
