В строительстве есть неприятная особенность: иногда последний платёж по договору становится самым дорогим и самым трудным в получении. Причём проблема возникает гораздо раньше, чем наступает срок окончательного расчёта. Заказчик зачастую уже на старте проекта понимает, что последнего платежа не будет. Подрядчик ближе к завершению проекта начинает догадываться об этом. И вот здесь возникает принципиальная разница в позициях. Заказчик с самого начала понимает экономику своих решений. Подрядчик до последнего рассчитывает на нормальное завершение проекта и оплату выполненных работ. К моменту сдачи объекта подрядчик уже: - выполнил основной объём работ; - израсходовал деньги на материалы, оборудование и субподрядчиков; - выплатил зарплату; - понёс расходы на мобилизацию и содержание площадки; - практически исчерпал возможности влиять на заказчика. А заказчик всё ещё располагает главным инструментом — окончательным платежом. Почему подрядчик оказывается в ловушке Обычно к последнему платежу привязывают: - подписание итоговых актов; - устранение замечаний; - исполнительную документацию; - ввод объекта в эксплуатацию; - передачу документации и оборудования; - окончательное закрытие взаиморасчётов. Каждое из этих условий само по себе может быть законным и обоснованным. Но иногда они превращаются в механизм удержания денег. Замечания появляются снова. Документы возвращаются на доработку. Согласования затягиваются. Требования меняются. Подписание актов откладывается. Подрядчик продолжает работать, потому что хочет получить свои деньги. Но чем дальше, тем больше дополнительных расходов он несёт. Где была допущена ошибка? Как правило, не на финише. Ошибка была допущена при заключении договора и формировании финансовой модели проекта.

Вопрос коллегам: Сталкивались с ситуацией, когда заказчик фактически использовал последний платёж как инструмент давления на подрядчика? Чем заканчивалась история — договорились, зачли дополнительные работы, взыскали через суд или просто потеряли деньги? #Управление #Стоимость #Договоры #Подрядчики #ДиректорПоСтроительству