ПСИХОЛОГ ЗАПЛАТИЛ МНЕ 300 ТЫСЯЧ ЗА ТО, ЧТО Я СКАЗАЛ ЕМУ "НЕТ"
Звонит мне позавчера женщина. Голос дрожит. Говорит, что она психолог, работает с травмами, и ей срочно нужен пиар. Бюджет есть. Готова начать завтра.
Я слушаю. А потом спрашиваю: "А кто ваши клиенты сейчас?" Тишина. "Ну... в основном знакомые. И знакомые знакомых." Ага. Понятно.
Дальше больше. Я уточняю: "А вы сами к психологу ходите?" Пауза. "Нет, мне некогда. Я же сама психолог." Вот тут я понял, что дело швах.
Объясняю ей простую вещь. Психологи, которые не ходят к психологу, это как повара, которые питаются доширакам. Технически можно. Но зачем вам такой повар?
Дальше она мне начинает рассказывать про Instagram, про рилсы, про то, что у конкуренток уже по 50 тысяч подписчиков. А у неё 800. И вот она хочет, чтобы я это исправил. За две недели.
Я говорю: "Не возьмусь." Она: "Почему? Денег жалко платить?" Я: "Нет. Потому что вы не готовы."
И тут она срывается. Говорит, что я не понимаю её боли. Что она устала работать за копейки. Что ей нужны клиенты. Что она хороший специалист, просто её никто не знает.
Я выдыхаю и говорю: "Слушайте. Вы хороший специалист. Но пиар не решит вашу проблему. Потому что ваша проблема не в видимости. А в том, что вы сами не верите в свою ценность."
Повисло молчание. А потом она заплакала.
Через час она мне пишет. Извиняется. Говорит, что поняла. И просит меня всё-таки помочь. Но не с пиаром. А с тем, чтобы выстроить систему. Понять, кто она. Для кого. И почему её должны выбрать.
Мы начали работать. Не над Instagram. А над позиционированием. Над смыслами. Над тем, что она на самом деле делает и для кого это важно.
Три месяца. Без рекламы. Без блогеров. Просто честная работа над стратегией. И знаете что?
Сейчас у неё очередь на два месяца вперёд. Цена сессии выросла в три раза. А подписчиков, кстати, стало меньше. Потому что мы удалили всех, кто был "просто так".
Вот вам правда про пиар. Он не работает, если вы сами не понимаете, что продаёте. И кому. И зачем.
А если понимаете, то вам и пиар особо не нужен. Потому что люди сами вас найдут.
пиар #психологи#личныйбренд#позиционирование#маркетинг#бизнес
