Раньше было две крайности: brand awareness через контент, мероприятия и т.п. и лидген - холодный и беспощадный.

Сейчас brand awareness уже не так хорошо работает, потому что любой может нагенерировать тонны контента с AI.

Лидген холодный тоже не так хорошо работает, потому что из-за того же самого AI все друг друга жестко заспамили.

Ну и в целом из-за всего этого возник кризис доверия.

Поэтому работают в первую очередь механики, направленные на построение отношений и доверия:

- развитие комьюнити - закрытые ужины - другие in-person механики, но не массовые, а где можно индивидуально пообщаться - механики, где есть много разных тачпоинтов, растянутых во времени, включая in-person или 1-1 взаимодействия (это не совсем старый добрый автоматический lead nurturing, больше фокуса на построении отношений) - social selling - да, если привязан к in-person ивентам или личным встречам

Что думаете об этом? Замечаете ли такие изменения или в вашей индустрии / на вашем рынке все работает иначе?