На твои текущие показатели влияет много факторов:

- ожидание принятия решения, - мало ресурса тестирования, - уровень компетентности сотрудников, - погода и доступность бензина, - плотность посадки в офисе...

...и ретроградный меркурий. Шучу. Хотя нет, не шучу. Если команда сидит в офисе без вентиляции, а синьор живёт в пригороде с плохим интернетом, показатели будут плавать. И знаешь что? Чаще всего можно обойтись вообще без ИИ.

Но давай по делу. Допустим, у тебя несколько пилотов выстрелили, метрики пошли вверх, все хлопают в ладоши.

Если ты сидишь на T&M, твой успех это твои же проблемы. С любых сторон. Маржи в оптимизации T&M нет. И нет мотивации у тех, кто будет работать в 5 раз больше, в 10 раз чаще переключать контекст и выгорать быстрее. Исключение - если ты демпингуешь и топишь конкурентов. Но это уже другая, редкая история. Тут нет ноу-хау.

Для эффективного внедрения нужен реальный "value driver".

Вот Fixed Price - это золотая жила. Но таких контрактов - 5-10%. Потому что это риск, и исполнители это прекрасно понимают.

Как ни парадоксально - описать процесс и нанять джуна гораздо эффективнее с финансовой точки зрения в текущей рыночной коньюнктуре.