У сезонного бизнеса две экономики
Средний показатель загрузки за месяц скрывает проблемы сезонного спроса. Периоды пика требуют дополнительных людей и запасов, а в слабые недели компания оплачивает простаивающие мощности. Одна и та же цена может быть выгодной в одном периоде и убыточной в другом. При планировании полезно отдельно посчитать постоянные затраты, переменные расходы и ограничения мощности. Затем проверить, какое предложение может перенести часть спроса на менее загруженные часы или дни, не разрушая маржу. Смысл не в том, чтобы бесконечно менять цены. Задача в управлении ограниченным ресурсом, который нельзя сохранить на завтра. Неиспользованное время специалиста или пустое место на событии уже не вернуть.
· вчера
В своё время в Bohrer мы столкнулись с похожей задачей, только в управлении товарными запасами. В ассортименте было более 15 тысяч позиций.
Мы управляли запасами в днях продаж и прогнозировали момент их исчерпания относительно даты следующей поставки.
Если система показывала, что товар закончится раньше пополнения, включался другой механизм. По нашему ТЗ в программном обеспечении была предусмотрена корректировка цены, позволяющая сдерживать спрос на дефицитную позицию.
Логика простая: лучше умеренно повысить цену и сохранить товар на полке до следующей поставки, чем распродать всё под ноль и оставить покупателей без нужного товара.
Ведь отсутствие товара зачастую демотивирует постоянного покупателя сильнее, чем временное повышение цены.
По сути, мы управляли не только запасом и маржой, но и скоростью потребления ограниченного ресурса. И здесь полностью согласен с автором: средние показатели часто скрывают реальную экономику бизнеса.
0
ответить
коммент скрыт — часть юзеров считает его токсичным или некорректным
коммент удалён