Фух, коллеги, наболело. Мой блокнот личных границ переполнен, поэтому держите бесплатный живой кейс от Стратегического Специалиста. Раз уж наниматели так обожают халяву на собеседованиях - пользуйтесь, дарю.

Давайте смотреть правде в глаза: с такой структурой найма компании скоро вообще никого никогда не наймут. Ее цель сегодня - не нанять сильного специалиста, а просто бесплатно высосать мозги и получить кейсы на халяву! А на реализацию нанять “рабов” (да простят меня за эту метафору) дешевой рабочей силы, с которых будут за 5 копеек требовать как с экспертов.

С приходом ИИ собственники средней руки почему-то посчитали, что человеческий ум, опыт и навыки больше ничего не стоят. Они думают, что нейросеть заменит архитектора процессов, а от соискателей им нужны лишь бесплатные доноры свежих идей. Зачем нанимать дорогого специалиста, если можно прогнать через интервью 20 экспертов, собрать аналитику, а потом отдать её ИИ с промптом “внедри”? Это не рекрутинг. Это интеллектуальное мародерство.

Меня искренне поражает пафос современных HR-департаментов и собственников, которые строят из себя великих психологов, превращая собеседование в допрос с пристрастием. Но при этом не знают базовых основ b2b-продаж. Любое собеседование - это b2b-сделка. Компания покупает дорогой ресурс, кандидат - задачи. А основа любой продажи - это выяснение потребности. Если вы сами не знаете вашу реальную внутреннюю потребность, или говорите о ней неуверенно, КАК мы должны догадаться и презентовать то, что вам нужно? Никак!

Вы требуете гибкости, а у самих она на нуле. Вы не умеете выстраивать доверие, проваливаете презентацию и лестницу торга. Зато умеете присылать шаблонные безжизненные отказы, как плевок кандидату. Как будто и не было между вами общения, часов обсуждений и выполненных тестовых заданий. Единицы из вас действительно дают обратную связь с глубоким взаимным уважением. Как правило, это компании, которые по-настоящему дорожат своей репутацией. Кризис пройдет, но где и с чем в итоге останетесь вы?

Имейте хоть каплю уважения к людям, которые откликаются на ваши вакансии! Ведь мы делаем это осознанно. Но на выходе, получив столько пренебрежения и цинизма, мы навсегда уходим из списка ваших клиентов и уводим за собой всю нашу толстую записную книжку. Да, вы всех перехитрили, многих заставили унижаться, соглашаясь на ваши каторжные условия, но будут ли эти люди по-настоящему лояльны к вам и вашему бизнесу? Не думаю.

Я готова в прямом эфире решить любой абстрактный кейс на 5 минут, пройти тест на логику мышления - это экологично. Но то, как выстроен сам процесс интервью в большинстве компаний, - это стратегический уровень ноль при зашкаливающем пафосе. Сначала HR загробным голосом пересказывает общую чушь с сайта (ни целей бизнеса, ни стратегии, ни задач вакансии - ноль). Потом кандидат должен угадать и пересказать свой опыт “под должность”. А затем сыплются каверзные вопросы, на которые физически невозможно ответить правильно, потому что ответ всегда зависит от того, куда вообще идет этот бизнес и к чему стремится. Но вводных тебе никто не дает. Зато тестовые сыпятся рекой!

Эйчары, измените вы уже этот мертвый шаблон собеседования! Дайте соискателю сначала услышать о реальных целях и векторе компании.

Вот вам здоровая трехшаговая модель отбора: 1. Презентация компании. Вы четко, без лозунгов, первыми озвучиваете цели бизнеса, корпоративную стратегию и ваши ожидания от кандидата. Снимаете слепую зону. 2. Мэтчинг опыта. Кандидат, понимая ваш контекст, прицельно рассказывает о своих кейсах, логике мышления и идеях, которые он готов реализовать конкретно под вашу задачу. 3. Оффер или не оффер. На основе прозрачных b2b-переговоров стороны принимают решение.

ФСЁ! Три шага. Меньше пафоса, больше прагматизма. Эйчары (те самые 80% из моей личной аналитики и всех тех, кто кричит вам от сюда о проблеме) - развернитесь к ЛЮДЯМ! Интервьюируйте по каждой запятой, целям и задачам у своих собственников, чего они хотят, в какой срок и в цифрах, пожалуйста. Не тратьте бюджеты на бесполезный поиск “иду туда - не знаю куда, хочу то - не знаю что”.