Недавно мне прислали свежий пульс рынка продаж от getmatch. Я уже писала обзор на него, но меня зацепила ещё одна цифра

Медианная зарплата в продажах на руки: Middle — 150к Senior — 250к Lead — 280к

При переходе из мидла в в сеньоры — плюс 100к. А при переходе из сенсора в мидла — всего плюс 30к

N.B. Это разница медиан, а не данные о реальных прибавках. И вилка у лидов широкая: от 173к до 430к. То есть у сеньоров деньги растут предсказуемо, а у лидов — как повезёт

Почему так? У меня две версии👇🏼

Первая: лид продаж часто остаётся «играющим тренером». План продаж с него никто не снимает, но сверху навешивают ответственность за команду. Платят как сеньору, а спрашивают за двоих👍🏼

Вторая: руководитель — это не следующий уровень, а другая профессия. Ты больше не сейлз, теперь ты: мотиватор, планировщик и медиатор. Компания платит не за то, что ты «дорос», а за то, умеешь ли ты руководить. Умеют далеко не все — отсюда и разброс

Зачем тогда вообще идти в лиды? На мой взгляд, деньги тут не главное. Ты учишься нанимать, договариваться, держать команду в кризис, отвечать за чужой результат. А это уже мета-навыки, которые переезжают с тобой куда угодно: в другую компанию, в другую профессию, в своё дело

Весь мой руководительский опыт случился не в компаниях, а в Вышке — я руководила ивент-командами до 30 человек, отвечала за бюджет, работала с вовлеченностью и ответственностью людей, которые даже деньги за свою работу не получают. Я считаю, что этот мой опыт перекрывает все последующие 5 лет в бизнесе. Он научил меня менеджменту лучше любого коммдира

Если бы мне сейчас хотелось в лиды, я бы спросила себя — мне нужны доп деньги прямо сейчас или опыт, который окупится потом и сделает меня ценнее в рынке? Если первое, то мне, сеньору, выгоднее сменить компанию

А вы бы пошли в лиды за +30к?