ВАШ БРЕНД НЕ НУЖЕН НИКОМУ, ПОКА ВЫ НЕ ПОЙМЁТЕ ЭТУ ХРЕНЬ

Звонит мне коуч. Известный, с аудиторией, с кейсами. Говорит: Лёша, сделай мне узнаваемость. Хочу, чтобы меня знали.

Спрашиваю: зачем?

Пауза. Долгая такая, неловкая. Потом: ну как зачем, чтобы ко мне шли клиенты.

Вот тут я понял — человек не понимает базу.

Узнаваемость не равно деньги. Узнаваемость без смысла — это просто шум. Вы можете мелькать в каждом втором паблике, светиться на конференциях, собирать лайки. И остаться без чека.

Потому что люди не покупают у того, кого знают. Они покупают у того, кому доверяют.

А доверие строится не через частоту показов. Оно строится через смыслы. Через то, как вы говорите о болях клиента. Через честность. Через экспертность, которая не орёт, а доказывает делом.

Я видел сотни коучей, психологов, консультантов, которые гонятся за охватами. Снимают сторис на каждом шагу. Постят мотивашки. А в итоге продают через знакомых.

Потому что аудитория видит фальшь. Она чувствует, когда ты пиаришься ради пиара, а не ради решения её проблемы.

Тому коучу я сказал: давай сначала разберёмся, какую боль ты закрываешь. Кому ты реально нужен. И почему именно ты, а не другой коуч с таким же прайсом.

Через месяц у него было три крупных контракта. Без рекламы. Просто потому, что он начал говорить не о себе, а о клиенте.

Вот и вся магия.

Если ты сейчас думаешь, как стать заметнее — остановись. Спроси себя: а зачем мне эта заметность? Что я даю людям? Почему они должны мне доверять?

Ответишь честно — и половина проблем с продажами испарится сама.

Остальное — дело техники. А технику я знаю. Пятнадцать лет в пиаре не прошли даром.

pr личныйбренд #коучинг#маркетинг#продажи****#бизнес