2016 год. На меня выходит собственник магазинов фейерверков: хочет франшизу и сеть по регионам. На календаре октябрь, а магазины должны открыться в начале декабря. Времени на раскачку нет

Фейерверки, кстати, единственный бизнес, где клиент сам платит за то, чтобы деньги улетели в небо. И делает это с удовольствием

Мы упаковали всё: инструкции вплоть до того, как разговаривать с пожарными, сайт, рекламу, команду продажников. Но продавало другое

Продавала финмодель. Сезон - с начала декабря до 10 января. Будущему партнёру мы показывали на цифрах: вот вложения, вот маржа, вот момент, когда деньги возвращаются, даже если часть товара останется непроданной. Человек видел свою экономику и решал сам. Без уговоров

Партнёр из Сыктывкара за первый сезон заработал с одной точки 700 000₽ чистой прибыли сверх возврата вложений. Как запускали его точку, писал здесь: t.me/beresnevpro/42

А теперь честно. На второй год мы продолжили, но проект я до конца не довёл. С собственником мы так и не договорились, кто за что отвечает. Возник конфликт, и я принял решение выйти. Успешный проект - и такой финал. Обидно, но урок ценный

Два вывода из этой истории:

1. Команда, как и франчайзи, говорит «да» цифрам, а не призывам. План, в котором видно, откуда возьмутся деньги, люди берут на себя. План «надо поднажать» - нет

2. Зоны ответственности договариваются на берегу, пока всё хорошо. Когда начнутся разногласия, договориться будет сложнее и дороже

Итог: хорошая экономика запускает проект, а понятные роли его удерживают

А у вас в компании записано, кто за что отвечает? Или «все и так знают»?

Если хотите проверить, на чём держатся планы в вашей компании, - разберём на бесплатной диагностике: t.me/beresnev_pro_bot?start=diag_set