Как зарабатывать больше. Вся история экономики в 4000 символов

Я тебе копьё — ты мне мясо мамонта. Я тебе мясо — ты мне одежду из шкуры.

Примерно так выглядела экономика первобытного племени. И за тысячелетия поменялось не так много, как кажется.

В племени на 30–40 человек обмениваться просто. С ростом ремёсел оружейнику труднее искать крестьянина, которому нужно копьё. Проще продать его и купить еду. Появляются деньги — универсальное средство обмена.

В средневековых городах ремесленники объединяются в цехи: учат подмастерьев, следят за качеством, заодно ограничивают конкуренцию. А горожанин может выбирать, у кого подковать коня: кто ближе, дешевле или кого советует сосед.

Хороший кузнец получает повторные заказы и клиентов по рекомендации. Если работа надёжнее, а очередь длиннее, он берёт дороже. Но до определённого предела: за подкову никто не заплатит как за целого коня.

Отсюда простая формула:

Выручка = количество покупателей × средний чек.

Средний чек = функция полезности для покупателя и себестоимости для продавца.

Ты не можешь продавать товар дороже, чем он стоит в глазах покупателя. И дешевле, чем обходится его производство. Точнее, можешь, но недолго))

Если в городе двадцать сапожников и один пекарь, хлеб может стоить дороже сапог. Сапожники хотят есть каждый день, но пекарю не нужны двадцать пар сапог. Он задирает цену на хлеб и продавливает сапожников по цене. Конкуренция уменьшает доходы, при монополии заработок максимальный — пока кто-нибудь ещё не научится печь хлеб или голодные сапожники не поднимут пекаря на вилы.

Ещё один фактор — клиентский трафик. Вдоль торговых путей постоялые дворы строили в дневном переходе друг от друга: всем путникам нужен ночлег. Захудалая таверна на оживлённой дороге может быть забита постояльцами, а отличный трактир в стороне от пути — пустовать. Чем выше спрос, тем выше доход.

Технологии дали ещё один способ зарабатывать больше: рост производительности труда. Ткачи-луддиты громили станки, боясь потерять работу. Многие её и потеряли. Но ткани подешевели, производство выросло, появились новые рабочие места. Кто-то перестроился и заработал больше, кто-то остался ни с чем. Отрасль в целом стала зарабатывать кратно больше. Ничего не напоминает? 😎

Фабрики, торговля и интернет расширили рынок до размеров планеты. У мастеров появились клиенты по всему миру. И конкуренты тоже.

В 2026 году вместо кузнеца можно поставить программиста или консультанта. Плохой специалист продаёт работодателю часы и знания. Но клиент покупает результат. Цена зависит от пользы, конкуренции и того, насколько сложно заменить исполнителя.

ИИ усугубил ситуацию: огромная часть умственного труда, доступного на удалёнке, стремительно обесценивается. Конкуренция среди «белых воротничков» растёт, а зарплаты уже почти сравнялись с доходами квалифицированных рабочих.

По данным hh.ru, в сентябре 2026 года на одну вакансию приходилось 50 активных резюме в консалтинге, 32 в маркетинге, 27 в ИТ. Среди рабочего персонала — всего 4,4. В торговле — 2,3, на производстве — 5, в строительстве — 5,5, в логистике — 5,9.

Опытного рабочего приходится заманивать зарплатой и условиями. Его пока не заменить ИИ, и довольно сложно нанять из Беларуси или Индии (в отличие от айтишников). В январе 2026 года медиана зарплат, предлагаемых квалифицированным сварщикам — 267 тысяч рублей. Больше, чем дата-сайентистам (250 тысяч) или DevOps-инженерам (217 тысяч).

Раньше можно было всю жизнь совершенствоваться в изготовлении сапогов или выпечке хлеба. Сейчас мир вокруг меняется настолько стремительно, что больше других будет зарабатывать только тот, кто готов меняться вслед за спросом клиентов. И при этом использовать накопленный опыт как фундамент, на котором постоянно строятся новые этажи.

В клубе «Больше» мы обсуждаем именно это — как зарабатывать в меняющемся мире, причём неважно, в найме или своём деле. До конца ноября вход в клуб открыт для всех желающих, участие до конца года бесплатно. Чтобы стать участником, пишите в личку «КЛУБ».