Покупатель дома может сравнивать варианты месяцами. На конференции Vitamin.tools менеджер по развитию клиентов Авито Рекламы Екатерина Журавлева объяснила, как находить такую аудиторию ещё до первого обращения.

Она предложила сочетать объявления Авито, которые собирают готовый спрос, с медийными форматами для знакомства с брендом. Будущих покупателей можно искать среди тех, кто изучает ЖК, участки и загородную недвижимость. Затем возвращать заинтересованных пользователей с помощью ретаргетинга.

По данным доклада, решение о покупке жилья занимает 3–9 месяцев, поэтому спикер советует планировать кампании минимум на три месяца и заранее настроить цели, UTM-метки и аналитику отложенных обращений.

В кейсе каркасных домов команда получила 239 заявок по 712 ₽ при бюджете 170 тыс. ₽. В другом проекте по модульным домам первая продажа на 1,2 млн ₽ состоялась через 14 дней (это разные кампании).

Для работы с бюджетами нескольких площадок можно использовать Vitamin.tools, включая пополнение кабинетов Авито Рекламы. А чтобы оценить качество трафика, необходимо отдельно отслеживать дальнейший путь заявки в CRM.