Около пятидесяти партнёрских пиццерий ждали макет новой пиццы с говяжьими фрикадельками. Мы с Майком придумали положить рядом с готовой пиццей свежий фарш.

— А что! Подчеркнём, что фарш натуральный!

Фёдор снял макет с тиража и долго, вдумчиво объяснял: сырой фарш на фото с готовой пиццей — это невкусно.

Я сначала пытался доказать обратное. Потом сдался. Он был прав. Мы слишком долго возились с идеей и перестали смотреть на неё глазами человека, который просто хочет есть.

С тех пор у меня правило: показывай результат, а не сырьё. Человеку не нужно видеть, из чего это сделано. Ему нужно захотеть.

Кто у вас смотрит на рекламу глазами голодного покупателя, а не автора идеи?