КОГДА ПСИХОЛОГ ЗАПЛАТИЛ МНЕ 300К ЗА ТО, ЧЕГО НЕ СУЩЕСТВУЕТ
Звонит мне вчера клиент. Психолог, работает с травмой, хороший специалист. Говорит: Лёш, все плохо. Три месяца льем трафик, потратил уже под полтора ляма, а клиентов ноль. Ну то есть совсем ноль.
Я ему: покажи воронку.
Смотрю. Первый экран сайта: Я помогаю обрести гармонию и исцелить внутреннего ребенка.
Второй экран: Мой уникальный метод основан на интеграции травматического опыта.
Третий: Запишитесь на консультацию за 15 тысяч.
Говорю ему: слушай, а ты сам бы купил у себя?
Он молчит.
Потому что его сайт написан не для клиента. Он написан для коллег-психологов, которые кивнут: да, методологически грамотно.
А человек с болью в душе читает это и думает: какой нафиг внутренний ребенок, у меня панические атаки каждый день, я не могу выйти из дома.
Мы переписали всё за неделю. Первый экран теперь: Если вы просыпаетесь в 4 утра с сердцебиением и не можете заснуть, это можно остановить. Без таблеток, за 4 сессии.
Конверсия выросла в 11 раз. За месяц он отбил все полтора ляма и вышел в плюс.
Вот в чем фишка. Психологи боятся говорить прямо. Они прикрываются профессиональной лексикой, потому что страшно выглядеть слишком коммерческим. Страшно, что коллеги осудят. Страшно показаться дешевым.
Но клиенту плевать на вашу этику. Ему плохо прямо сейчас. И он ищет того, кто скажет: я вижу твою боль, я знаю, как ее убрать, вот конкретный план.
Я работаю с экспертами 15 лет. Видел сотни таких кейсов. Нумеролог, который боится обещать результат. Коуч, который пишет про трансформацию, а не про рост дохода. Консультант, который стесняется назвать цену.
Все они продают воздух. Потому что не говорят на языке боли.
А потом приходят ко мне и говорят: пиар не работает.
Работает. Просто вы продаете не то, что нужно людям. Вы продаете свое эго и страх перед осуждением.
Хотите, чтобы к вам шли клиенты? Забудьте про красивые слова. Говорите про боль. Про страх. Про то, что реально мешает спать по ночам.
Остальное просто шум.
