В предложении было всё: воронка подбора, метрики, аванс, гарантия замены. И -часть моей оплаты зависела от результатов работы кандидата внутри компании. Где я ничем не управляю. Решил обсудить. Несколько недель обсуждали подбор РОПа. То "мы готовим профиль и бриф", то "лпр в командировке". Мне обещали встречу с собственником, показывали план работы и рассказывали об условиях. Всё шло хорошо, пока не решил выяснить - какие из условий можно обсуждать. Началось же все еще ранее: -Нашла ваш номер в закрытой группе в .... Вы подбираете руководителей отделов продаж? А какой у вас опыт? А на каких условиях работаете? Пытаюсь понять: потенциальный заказчик или бесплатное исследование рынка. Собеседница компанию не называет. На вопрос, что продаёт компания отвечает: «разные проекты». Заканчиваем неожиданным: вышлите, пожалуйста, резюме, передам руководителю. Через два дня напоминаю. -Да, передала резюме. Руководитель готов поговорить. Руководителем оказывается HR. После разговора ясности больше не становится. Звучит: -Может быть, моих рекрутеров научите. В финале договариваемся: меня представят собственнику, а пока подготовят бриф. Проходит несколько недель. Напоминаю. Тишина. Напоминаю ещё раз. -Да-да, продолжаем. Давайте ещё встретимся. Спрашиваю прямо: - Вам консультация нужна или вы меня нанимаете на задачу? Снова тишина. В конце концов договариваемся о встрече, заказчик: -Покажу план, этапы, пройдёмся по условиям. Если всё устроит — начнём работу. Прошу прислать план заранее. И получаю весьма основательный документ:  Задачи РОПа на испытательный срок. Измеримые показатели. Мотивация руководителя и менеджеров. Воронка подбора. Моя оплата по этапам. Гарантия замены. Все логично и структурировано. За полчаса до встречи просматриваю, автоматически отмечая неясные моменты. Что-то не то. И выясню я это только на встрече. На встрече тоже многое звучит разумно. Наконец-то предметный разговор. Нет жёстких ограничений по отраслевому опыту кандидата. Есть возможность обсуждать офер. Ресурсы на поиск предоставляет заказчик. Сумма за проект - почти в рынке. На самом деле нет. Но ладно. Мне нужен этот заказ. Я обозначаю, что важно для меня: скорость коммуникации, содержательная обратная связь по кандидатам, возможность напрямую общаться с бизнес-заказчиком. Вроде понимаем друг друга. Но остаются детали. Например, компания готова нанять больше одного РОПа, если я приведу сильных финалистов. Правда, второго уже с дисконтом за подбор. А часть моей оплаты зависит от того, пройдёт ли кандидат испытательный срок. При этом онбордит компания сама. На адаптацию, управление и условия работы внутри бизнеса я не влияю.  То есть результат уже совместный, а часть финансового риска предлагается оставить мне. Не повод отказываться. Но точно повод поговорить. Беру день-два на размышление. Перечитываю план, собираю вопросы, понимаю что все обсуждать бесполезно, поэтому вместо "длинного протокола разногласий" задаю только один: Какие условия вы готовы обсуждать? Ответ приходит вполне определённый: «На данном этапе мы друг другу не подходим, потому что слишком много условий от вас на первоначальном этапе… По крайней мере, с кем общалась, ни от одного человека не услышала такой позиции». Тут же поясняю: обозначил, что мне важно. Это не ультиматум и не заявление «работаю только так». Я как раз выясняю, о чём мы можем договориться. Не помогло. Моя готовность обсуждать условия уже стала аргументом против сотрудничества. Отказаться от подрядчика нормально. По сути же был объявлен тендер с такими-то условиями. Заказчик не обязан принимать мои предложения или вопросы об изменении условий. Но вопрос «что мы можем обсудить?» ещё не означает «со мной будет тяжело работать». Бизнес-заказчикам полезно проверять не только то, как их сотрудники оценивают подрядчиков. Есть ли у человека полномочия обсуждать условия? Может ли он передать спорный вопрос тому, кто принимает решение? Или переговоры заканчиваются там, где заканчивается готовность исполнителя соглашаться? Или это все пустые вопросы и все проще: есть такие-то условия, можешь - работай. Не можешь - найдем другого