Зачем производитель блендеров перемалывал мячи для гольфа?
Чтобы зрителю хотелось дождаться конца рекламы.
В 2006 году Blendtec запустил Will It Blend? - «Перемелет или нет?». Основатель Том Диксон отправлял в блендер предметы, которым там явно не место. В серии дошло и до iPhone.
Началось всё с заводских испытаний. Диксон пытался сломать собственные блендеры, чтобы находить слабые места. Новый директор по маркетингу увидел эти опыты и разглядел в них готовое шоу.
По рассказу Диксона, на $50 купили мячи для гольфа, банки газировки, еду и другие предметы. Штатная видеокоманда сняла первые пять роликов. Через шесть дней они набрали 6 млн просмотров на YouTube - это цифра самой компании.
$50 здесь - покупки для съёмки, а не полная стоимость производства. Блендеры, люди и видеокоманда уже были. История «сняли рекламу за копейки» теряет эту важную половину.
А вот устройство ролика можно забрать себе: до запуска зритель видит трудную задачу, во время ждёт развязки, после получает доказательство возможности товара.
Например, продавцу моющих средств не обязательно снимать ещё один красивый флакон. Можно показать две одинаково испачканные плитки, одинаковое время и число движений губкой: одну моют водой, другую - средством в указанной дозировке. Сначала крупный план грязи, потом весь процесс без скрытых склеек, в конце обе плитки рядом. Это идея съёмки, не описание проведённого теста.
Первый шаг - найти одно обещание, которое видно в кадре. «Высокое качество» не видно. Сколько грязи осталось после одинаковой обработки - видно. Если разницы нет, обещание ролик тоже не спасёт.
Повторять опасные трюки Blendtec дома не нужно. Повторять стоит интригу, в которой ответ даёт сам продукт.
