Как же грустно, что многие руководители до сих пор считают: тендеры = продажи.

Пока всё идёт хорошо, тендерного специалиста воспринимают как менеджера по продажам. Но стоит возникнуть проблеме, нарушению, спорной закупке или необходимости обращаться в ФАС — все сразу бегут к юристам. Причём зачастую к юристам, которые сами не имеют достаточной специализации и практического опыта именно в тендерном законодательстве.

И вот здесь начинается самое интересное. Тендеры — это не просто поиск закупок и подача заявок. Это сочетание юриспруденции, экономики, аналитики и стратегии бизнеса. И мне не менее грустно видеть, как сами тендерные специалисты отказываются от перспективных закупок только потому, что не знают законодательных механизмов, не видят возможностей для защиты интересов компании или просто не понимают, как правильно зайти в ту или иную процедуру. Сильный тендерный специалист должен: — Разбираться в 44-ФЗ, 223-ФЗ и гражданском законодательстве. — Видеть нарушения в документации и понимать, как их оспаривать. — Знать, как грамотно работать с техническим заданием и закупочной документацией. — Уметь находить правовые основания для защиты интересов участника. — Понимать экономику контракта, оценивать риски и целесообразность участия. — Уметь работать с закупкой до её публикации, во время процедуры и после определения победителя. — Знать механизмы взаимодействия с ФАС и другие способы правовой защиты бизнеса. Тендерный специалист — это не продажник с доступом к электронной площадке. Это специалист, который должен мыслить как юрист, считать как экономист и действовать как стратег. И пока руководители оценивают тендерную работу исключительно по количеству поданных заявок, они рискуют не замечать главного: сколько возможностей, денег и контрактов компания теряет из-за отсутствия настоящей тендерной экспертизы.