✅ Фишка#1145
ОТДАЙ МАШИНУ НА ТЕСТ-ДРАЙВ ДО УТРА Пятнадцать минут вокруг салона ничего не решают
🎯 СУТЬ
Обычный тест-драйв длится четверть часа по маршруту рядом с салоном, рядом сидит менеджер. Покупатель не успевает понять, влезет ли коляска в багажник и встанет ли машина в его двор.
Тем, кто уже выбрал модель и сравнивает два салона, предложи: — Возьмите машину на ночь. Утром отвезёте детей в сад, днём вернёте.
Покупатель проверяет машину на своём маршруте и со своей семьёй.
💪 КАК СДЕЛАТЬ
Выдели под это одну-две демомашины и давай их только тем, кто уже был в салоне и сделал расчёт.
Когда клиент вернёт машину, спроси: «Как прошла поездка? Готовить договор?»
Так же могут давать на выходные дорогую технику или мебель с возвратом.
⚠️ ОСТОРОЖНО
Оформляй договор на тест-драйв с паспортом и правами. Пропиши пробег, зону поездки и ответственность за повреждения, проверь условия страховки демомашины.
💰 СМЕТА
Бензин и износ демомашины. Замер: сколько ночных тест-драйвов закончились покупкой.
Перешли это тому, кто продаёт машины.
