Первая часть: https://setka.ru/posts/01a1af06-30fa-7173-a0ef-28fd62d241e1

Как же всё-таки работает этот нетворкинг? С чем его едят? Как стать той самой звёздочкой в телефонной книге миллионеров?

Ну, если вкратце, то надо заниматься делом, которое нравится, и периодически рассказывать про это в соцсетях и вживую. Быть готовым обсуждать это с кем угодно и сколько угодно. Прям как бабки обсуждают свои болячки и соседских девок.

От этого у тебя копится опыт: со временем начинаешь угадывать типичную проблему человека по паре вопросов. А у самого человека копится ощущение, что ты с ним на одной волне. Бабки под конец жизни уже по запаху духов могут отличать порядочных женщин от непристойных (а я вот так и не научился, кстати 🙂).

Это общение не надо инициировать, не надо от него зависеть, просто всегда будь готов ответить на вопрос по теме (иногда можно отвечать, даже если не спрашивают). Обменивайся номерами с приятными в общении людьми (только с приятными) и дальше периодически касайся этих людей своими историями или постами, вот прямо как я касаюсь тебя этим постом.

После какого-то количества касаний продавать реально становится проще. Помню своё удивление, когда люди спокойно соглашались на цифры, после которых человек с Авито сразу бросил бы трубку и даже не стал продолжать разговор.

Бегать за кем-то максимально нерабочая позиция. По моему опыту, из 100 отвалившихся людей, если их догонять, реально что-то купят человека 4. Это время лучше потратить на качественную работу с текущими клиентами. 100 довольных клиентов приведут вам ещё 100 заказов.

Нетворк это не коллекция контактов. Записная книжка стухнет через год: люди сменят номера, сферу деятельности, кто-то умрёт. Надо просто быть достаточно полезным и открытым к разговору, вот и всё. Брать трубку и вовремя отвечать на сообщения, когда тебе пишут. А если можешь свести двух людей, которые могут друг другу помочь, сведи. И будет тебе счастье ;)

А вы догоняете клиентов, которые отвалились, или отпускаете?