По мере распространения ИИ меняется не только поисковая оптимизация, но и то, как потенциальные клиенты находят компании.

Привычный сценарий: Запрос в поисковике → изучение результатов → переход на сайт → сравнение предложений → решение.

Теперь к нему добавляется новый: Вопрос ChatGPT, Яндекс Алисе или другому ИИ-помощнику → готовый ответ, иногда с рекомендациями компаний, сравнением предложений и ссылками на источники.

И это уже отражается на поведении пользователей: По данным Яндекса, в III квартале 2026 года Алиса AI формировала ответы на 44% поисковых запросов. Ежемесячная аудитория таких ответов достигла 54,8 млн человек. При этом высокие позиции сайта больше не гарантируют его присутствие в ИИ-выдаче.

Становится актуальной работа над: AEO (Answer Engine Optimization) - оптимизацией контента под системы, формирующие прямые ответы на вопросы пользователей. GEO (Generative Engine Optimization) - повышением видимости бренда и его материалов в ответах генеративного ИИ.

Проще говоря: SEO помогает сайту быть найденным в поиске. AEO помогает информации стать частью готового ответа. GEO направлено на присутствие бренда и его материалов в ответах генеративных систем.

Подходы пересекаются, а их основой по-прежнему остаются качественный контент, техническая оптимизация и достоверная информация.

Что это меняет для бизнеса: 1. Контент должен не просто содержать ключевые слова, а отвечать на реальные вопросы клиентов. Конкретно, понятно и с подтвержденными фактами. 2. Экспертность приобретает дополнительное значение. Собственные исследования, кейсы, цифры и оригинальные материалы помогают выделяться на фоне однотипного контента. 3. Репутация компании выходит за пределы собственного сайта. Независимые публикации и достоверность информации о бренде на разных площадках становятся частью цифровой видимости. 4. Маркетинговая аналитика должна расширяться. Помимо позиций, трафика и конверсий появляется необходимость отслеживать присутствие бренда в ИИ-ответах и переходы из новых источников.

Но есть важный нюанс: Попадание в ответы ИИ не гарантирует переход на сайт. А присутствие бренда в рекомендациях еще не означает получение клиента. Поэтому я бы рассматривала AEO и GEO не как замену SEO, а как развитие поискового маркетинга.

С точки зрения бизнеса главный вопрос остается прежним: сколько клиентов и выручки приносит канал относительно затрат на него?

А вы уже учитываете ИИ-выдачу в маркетинговой стратегии?