Часто новички в продажах думают: «Где взять лидов? Нам же нужны только строители (если продаем инструмент) или только офисы (если продаем кондиционеры)». Это огромная ошибка.

Главный лайфхак: сломать в голове шаблон. Инструменты нужны не только строителям — они отлично зайдут в детский сад (для ремонта). Кондиционеры нужны не только в офисы — они нужны в школы (в спортзалы). Охрана нужна не только банкам — она нужна и в библиотеки. Электроника нужна везде, даже на пунктах пополнения «Тройки». Не ищите лиды строго по специальности вашего продукта. Ищите там, где продукт решит боль. Как я это делаю на практике (пошагово):

1. Создаю таблицу. Исключительно под себя (пример на фото). Главные колонки: Название, Сфера, Телефон, Почта, Сайт, Ссылка на карту, Имя ЛПР (если есть). Оформляю так, чтобы было удобно обзванивать. 2. Иду в Яндекс.Карты или 2ГИС. Если нет выгрузки лидов, это лучший бесплатный инструмент. Особенно если нужен определенный радиус вокруг моей торговой точки или офиса. 3. Собираю контакты. Копирую телефон, сайт, ссылку, сферу деятельности. 4. Анализирую. Пробиваю в интернете, чем живет эта организация. Думаю: «Что я могу предложить именно их сотрудникам? Как это повлияет на их финансы и комфорт?». 5. Выхожу на связь. Обзвон, СМС, почта или соцсети — в зависимости от того, что у них есть.

Секрет успешного скрипта: Не говорите роботом «Здравствуйте, я предлагаю вам». Сделайте скрипт на основе личного контакта. Например: «Здравствуйте! Я каждый день проезжаю мимо вас по пути на работу на [Название улицы] и заметил, что у вас [какая-то деталь]. Я представляю [Компания], мы находимся недалеко. Мы можем помочь вам с [Потребность]». Когда ЛПР слышит, что вы не просто «спам-звонок из базы», а реальный человек, который находится рядом и изучил их бизнес — он переводится на вашу сторону гораздо быстрее.

Коллеги-продажники, а вы пользуетесь 2ГИС для поиска клиентов? Как ломали свои шаблоны по поводу того, кому нужен ваш продукт? Делитесь в комментариях! 👇