Управляете миллионами. Но сложно назвать свои зарплатные ожидания? Парадокс, который я  наблюдаю в работе с руководителями. Человек управляет бюджетом в сотни миллионов рублей. Принимает решения, влияющие на прибыль компании. Руководит командой, отвечает за выполнение KPI. А потом приходит на собеседование, и рекрутер задаёт простой вопрос: «Какие у вас зарплатные ожидания?» И уверенный руководитель вдруг начинает сомневаться. «А вдруг назову слишком много?» «Вдруг решат, что я переоцениваю себя?» «Может, лучше назвать сумму поменьше, чтобы не потерять предложение?» В итоге звучит осторожное: «Ну, я готов обсуждать…» Или сумма, которая всего на 10–15% выше текущего дохода.

Почему так происходит?

Потому что управлять бизнесом и оценивать собственную стоимость на рынке труда — два разных навыка. Особенно если вы последние 10–15 лет строили карьеру внутри одной компании.

Там ваша зарплата формировалась постепенно: индексации, повышения, премии, внутренние грейды. И незаметно текущий доход стал главным ориентиром вашей стоимости. Но ваша текущая зарплата ≠ ваша рыночная стоимость. Когда бизнес нанимает руководителя, он оценивает не то, сколько тот получал раньше, а какую ценность способен создать на новой позиции. На что я рекомендую смотреть, прежде чем называть зарплатные ожидания?

1️⃣ Масштаб ответственности Какой командой вы управляете? За какой бюджет отвечаете? На какие бизнес-показатели влияете?

2️⃣ Сложность решаемых задач Поддерживать работающую систему и выводить бизнес из кризиса — разные управленческие задачи. И рынок может оценивать их по-разному.

3️⃣ Спрос на ваш опыт Насколько востребованы ваши компетенции? В каких отраслях? На каких позициях? Сколько компаний реально готовы платить за такой профиль?

4️⃣ Структура вознаграждения Сравнивайте не только оклады. Учитывайте годовой бонус, долгосрочную мотивацию, дополнительные выплаты и условия получения переменной части.

💡 И главное — не определяйте желаемый доход по формуле «текущая зарплата + 20%». Эта цифра может оказаться как ниже, так и выше рыночного диапазона. Вместо одной суммы подготовьте три ориентира:

— Целевой доход — сколько вы хотите получать с учётом масштаба новой роли и рынка.

— Комфортный диапазон — в котором готовы обсуждать предложение.

— Нижняя граница — ниже которой переход для вас экономически нецелесообразен.

И обязательно подготовьте аргументы, почему ваш опыт стоит этих денег. Не «потому что у меня 20 лет стажа». А потому что вы умеете решать конкретные бизнес-задачи определённого масштаба.

Сильная переговорная позиция начинается не с уверенного голоса, а с понимания собственной ценности.

Именно поэтому в карьерной стратегии мы разбираем не только карьерные треки и поиск работы, но и рыночную стоимость вашего опыта.

Если планируете карьерный переход и не понимаете, на какой доход можете претендовать, напишите мне в ЛС — расскажу о консультации.

А когда вы в последний раз проверяли свою стоимость на внешнем рынке труда, а не ориентировались на текущую зарплату?