Поскольку «сетка», все-таки про работу начну выкладывать сюда свои кейсы. Внутри постараюсь детально, но ооочень простым языком объяснять каждый этап работы. В один пост все не влезает, поэтому скрины с результатами добавлю везде.

Поехали!

ЧТО В БРИФЕ?

Сайт https://evrotrans.online/, компания занимается сдачей в аренду спецтехники (автовышки, экскаваторы, мини-погрузчики и тд.). Максимальная стоимость лида, как и возможность отслеживать дальнейшую судьбу заявки отсутствует. Ну и ладно, идем на сайт и видим, что в среднем цена услуги за смену 25000 рублей, а минимальный заказ можно оформить от трех смен. Достаем диплом экономиста и путем нехитрых расчетов понимаем, что потолок в 5000 рублей за квал нам подходит.

Гео-Москва и область. Бюджет «нудавайте 70, а там посмотрим». На сайте установлен call-tracking, поэтому заявки считаем исключительно по целевым звонкам оттуда.

АНАЛИЗ НИШИ.

Переходим к анализу ниши. Вокруг этого процесса ходит много легенд, кто-то делает конкурентный анализ, кто-то пишет простыни по чек-листу. Я пришел к простому выводу: даже если указать заказчику/клиенту на то, что у всех конкурентов ценник ниже на 20% вряд ли он его тут же снизит, поэтому при анализе ниши меня интересуют ответы только на 3 вопроса, которые повлияют на то, что мы будем запускать: 1.      Есть ли сформированный коммерческий спрос? 2.      Какой в нише срок принятия решения: короткий или длинный? 3.      Есть ли вкусовщина?

Итак, попунктам:

1. Сформированный коммерческий спрос – это те самые запросы, которые пользователь вбивает в поисковик. Если Вы торгуете слонами перед тем, как принимать решение о запуске контекстной рекламы нужно зайти в Вордстат и проверить а пытаются ли люди купить слона в интернете. Если нет, то у Вас просто не будет семантического ядра для показа объявлений. Обратите внимание, что бывают еще и информационные запросы, они нам не интересны, вбивая такой запрос пользователь хочет, почитать, посмотреть, ознакомиться, а некупить. Такой трафик нам продаж не принесет. Самый яркий пример, запрос«банкротство физических лиц». Вроде бы есть такая услуга, которая прям так и называется, казалось бы тек кто вбивает такой запрос хотят её получить, но нет просто ищут информацию о том, что это такое.

2. Срок принятия решения – самая важная история. Контекст сам по себе откровенно плохо работает в нишах с длинным сроком принятия решения, нужно колдовать с лид-магнитами, воронками, автовэбинарами и тд.

Длинный срок принятия решения: когда покупка товара или услуги оказывает большое влияние на последующую жизнь человека, он начинает изучать рынок и поставщиков чуть ли не за год, до покупки. Закрыть трафик на заказ или лид с первого/второго/третьего захода на сайт не выйдет.

Пример: свадебные платья. Девушкам, очень важно, как они будут выглядеть на свадьбе и фотографиях и видео со свадьбы, и они начинают шерстить интернет в поисках идеального наряда месяцев за 8 до самого торжества. Они будут вбивать запрос «купить свадебное платье», салон свадебных платьев», «свадебный салон в Москве» открывать все сайты до 5 страницы выдачи и ничего не покупать.

Ниши с коротким сроком принятия решения: услуга/товар нужны либо вот прям сейчас, либо в течении недели двух. Пример: вызов эвакуатора, взлом замка, заказ еды.

3.Вкусовщина. Это те ниши в которых клиент может не купить. Потому что ему не понравится конкретно Ваш ассортимент. Примеры: одежда, услуги фотографа или аниматора (не понравятся работы в портфолио), инфобиз.