Часть 2

Что у нас по проекту?

Коммерческий спрос – есть Срок принятия решения – короткий. Почему короткий? Потому что если человек запланировал заливать фундамент 10 июня, то и траншея у него должна быть готова к этому времени и заказывать экскаватор он будет за неделю – 2 до заливки.

Вкусовщина – никакой, у всех, кто есть на рынке +- одна и та же техника у всех +- одинаковые цены.

АНАЛИЗ САЙТА. Тут тоже обойдемся без чек-листов. Сайт красивый и юзабельный. Что для нас важно – под каждую категорию техники есть отдельная страница – это позволит нам делать релевантные объявления: что в запросе, то в объявлении, то и на странице. Уровень вложенности маленький, цены есть, все контакты на видных местах.

ЧТО ВСЕ ЭТО НАМ ДАЕТ? 1. Рекламу будем запускать только на поиске. В нишах с коротким сроком принятия решения заявку оставляют в течении одной поисковой сессии, нет смысла еще 2-3 дня показывать рекламу тому, кто уже заказал, ему уже ничего не нужно, поэтому РСЯ, ретаргетинг и прочее нам ни к чему.

2. Нам нужно поставить наше объявление на первое место, потому что: во-первых, у всех все одинаковое, поэтому кто успел того и тапки, а во-вторых, объявление с 8-ю быстрыми ссылками на первом месте перекрывает весь экран смартфона.

СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО. Поскольку сайт у нас структурно разбит на разделы соответствующие типу техники, семантику собираем также, группы запросов у нас будут выглядеть таким образом: Группа 1 – аренда автовышек Группа 2 – аренда экскаваторов Группа 3 – аренда бульдозеров И так далее.

Можно было бы еще запилить общую группу с посадкой на главную «аренда спецтехники», но я думаю, что для контекста лучше брать ключи с четким интентом. Для того чтобы не мучиться в вордстат вбиваем такие маски такого типа:

(аренда | арендовать)(автовышка)

Вертикальный слэш – это оператор «или» в языке поисковых запросов яндекса, в этом случае он перемножит все аргументы из первых скобок на аргументы из вторых, и выдаст Вам все запросы в одном окне.

Обязательно собираем максимально полную минусовку на старте. Никаких готовых баз и прочего, это важно, не ленимся.

ОБЪЯВЛЕНИЯ.

Ооооох сколько копий сломано на тему «продающих объявлений», использования всяких AIDA и прочего)))) Для того, чтобы понять как писать объявления вспоминаем, где мы их будем показывать: в поисковой выдаче, а само наше объявление по сути мимикрирует под органический ответ поисковика. Значит наша задача дать максимально четкий и релевантный ответ на вопрос пользователя, поэтому объявления делаем в формате:

«Аренда автовышек в Москве и области от 2500».

Не упражняемся в креативности это не поможет, даже наши любимые HR не открывают резюме если в снипете название профессии не совпадает с названием вакансии.

Ну конечно делаем корректировки – 100 на возраст меньше 18 и больше 55 заполняем все быстрые ссылки и тд.