📌Меня отсеяли по фильтрам за 1 минуту. А в это время менеджеры с "идельным" стажем боятся звонить ЛПР.

👋Я менеджер по продажам, и мой поиск работы превратился в исследование рынка B2B. Вот что я увидел.

👉Моя специализация — сложные B2B/B2G-продажи. Я развиваю маржу и СБП на торговой точке, веду аналитику, обзваниваю лидов в CRM и выхожу на прямой контакт с ЛПР. Курирую регионы по допродажам как амбассадор, езжу на объекты к клиентам. Участвую в рейтингах, приношу компании премии.

🍂Но при поиске новой работы я столкнулся с тем, что HR-фильтры и алгоритмы не умеют читать между строк. Они ищут совпадение ключевых слов.

⏳Мой путь в продажи начинался не с академического образования, а с «уличной» школы: от промоутерства и работы с людьми до выездов к ЛПР. Именно этот опыт научил меня пробивать отказы, решать форс-мажоры на объектах и договариваться с любым клиентом. В резюме это выглядит как «смешанный опыт», а для алгоритмов — как «несоответствие грейду».

Чем это опасно для работодателей: 🫡Ложные отказы: Сильный продажник с реальными навыками коммуникации отсеивается из-за формальностей в резюме. 🙄 Иллюзия эффективности: Наличие красивых сертификатов и «идеального» стажа в корпорациях не гарантирует, что человек сможет закрыть сложную сделку или удержать маржу. 😒 Потеря «бойцов»: Компании, которые ищут только «идеальные» корпоративные профили, рискуют остаться с менеджерами-теоретиками, которые боятся звонить ЛПР и делать выезды.

Я не обвиняю HR. У них свои KPI и жесткие фильтры. Но когда скорость найма и четкое соответствие шаблону становятся главнее реальных навыков продаж — мы рискуем потерять лучших.

Вопросы к сообществу: 👉 HR и рекрутеры: Как вы проверяете, что автофильтры не отсеивают продажников, которые реально умеют работать с ЛПР, но имеют «нестандартный» карьерный путь? 👉 Коммерческие директора и РОПы: Что для вас важнее при выборе менеджера: идеальное резюме с логотипами топ-компаний или подтвержденные кейсы (например, рост маржи, вытащенные сложные клиенты)?

😏Я открыт к управленческим и экспертным ролям в B2B/B2G-продажа х, где нужна аналитика, работа с ЛПР и развитие регионов (IT, B2B SaaS, E-commerce).👀

#B2Bпродажи #ЛПР #Карьера #ПоискРаботы #Bitrix24 #отказ #опыт #отказ #отказы #HR #вакансии #hr #рекрутинг #подборперсонала #найм #hr2026 #кандидаты #поискталантов