Наши ценности. Как они проявляются в работе
Про ценности легко написать красивые слова. Мне интереснее, как по ним понять, что мы делаем каждый день.
У нас их пять.
1. Скорость
Поговорили с человеком — быстро разобрались в задаче, собрали предложение и пришли с конкретным оффером.
Не растягиваем на месяц то, что можем сделать сейчас. Следующий шаг появляется сразу после разговора.
2. Размер результата
Почему наша цель — топ ЛПР, то есть люди, которые принимают решения на самом высоком уровне?
Потому что один такой разговор может открыть сделку от миллиона долларов.
Это может быть крупный корпоративный клиент с долгосрочным контрактом. Партнёр с большой аудиторией частных клиентов или малого и среднего бизнеса. Лидер рынка. Инвестор.
Нам важно, какой объём бизнеса может появиться из знакомства.
3. Эффективность
Тратим мало — получаем много.
Каждый фаундер должен позаботиться об экономике своего предложения: чтобы бизнес был маржинальным, а партнёру было выгодно приводить результат.
Сильная награда привлекает сильных людей. Когда желающих помочь больше, чем мы можем обработать, появляется выбор: кто действительно способен вывести нас на нужного человека.
Хочется, чтобы усилия всех участников окупались.
4. Экологичность
Она видна даже в том, как мы пишем сообщение.
Понятно ли, чего мы хотим? Уважаем ли время человека? Не заставляем ли его разбираться в длинной каше вместо ясного предложения?
Фокус партнёра — его инструмент. С его помощью он находит нужных людей и делает сделки. Его важно беречь.
Ясные договорённости, своевременная обратная связь и вознаграждение — тоже про экологичность.
5. Фан
Делаем то, что у нас хорошо получается и от чего нас прёт.
Если чего-то очень хочется, а компетенции пока не хватает, можно найти компетентного партнёра. Не обязательно уметь всё самому.
Важно, чтобы тебя драйвило от собственной бизнес-модели и от того, что вы делаете вместе.
Интересно зажигаться друг об друга, а не гаситься.
Вот так я понимаю наши ценности: быстро двигаться, целиться в большой результат, беречь экономику и людей — и получать кайф от работы.
